商战路演——企业获取资本的秀之道_李浩源_9787509651186

《商战路演：企业获取资本的“秀”之道》设置以下三个模块来展开：第1模块“不可不知的路演策略”，强调21世纪的企业家不可不知的路演活动，这一模块对路演的理由、概念、类型、要素进行了全方位解读，并辅以案例阐释；第二模块“直指人心的路演设计”，主要讲路演设计的五个步骤，即细分听众、谋势、取势、明道和优术，这五个步骤构成了一个完善的路演设计路线图；第三模块“引爆听众的路演呈现”，给出了路演呈现的六个步骤，即做好准备、文字修辞、语音语调、肢体表达、应对突发和反思改进，并注重把握过程中每一个环节的要点。
　　《商战路演：企业获取资本的“秀”之道》以实战为主，提供了很多具体的操作方法，并分析解读了大量案例，教你操作路演活动。
　　掌握《商战路演：企业获取资本的“秀”之道》所提供的路演知识，无论是对个人还是企业，都可以更有力量地应对这个变幻莫测的世界！

当今时代，地球在变小，舌头在延长。再香的“酒”，如果你不懂推广、不懂宣传、不懂路演，那它的“香味”也会大打折扣。换言之，如果你想让你的企业及产品品牌超常规增长，就必须有能力站上路演的舞台，面对VC、面对股东、面对客户进行路演，以表达项目，成交产品，融得资金。事实上，企业要想获取资本的支持，从创意诞生到VC引进、从新品发布到渠道招商等，路演无疑是每时每刻都需要做好的一项重要工作。而在品牌和资本竞争日益激烈的今天，企业路演也已经变成了每位企业家的必修课。
　　事实上，公司路演对于投资者来说是非常重要的信息来源；同时，对于正在计划路演的公司来说，重要的不仅是说了什么，还包括由谁说以及说得有多好。一个合格的CEO不仅仅要扮演自己的个人角色，而是要在自己身上寻找角色特点：当你站在路演的舞台上时，要了解自己，做自己，展示给众人到底谁是老板。这才是投资者来这里想看到的。
　　路演相当于企业获取资本的一次面试，在这个过程中，企业家不经意间的眼神交换，犹如一场短兵相接；哪怕只是举手投足，都能决定战局输赢。那么，企业家在前言后语环环相扣、无招有招险象环生的路演现场，如何才能接住明枪暗箭，将分寸拿捏得恰到好处？其实，作为资本时代的企业家，路演不是讲话，更不是秀口才。企业家做路演，必须弄懂路演的理由、概念、类型、要素，更需要拥有一套专属的路演设计方案来清理思路。
　　为此，本书设置以下三个模块来展开：第一模块“不可不知的路演策略”，强调21世纪的企业家不可不知的路演活动，这一模块对路演的理由、概念、类型、要素进行了全方位解读，并辅以案例阐释；第二模块“直指人心的路演设计”，主要讲路演设计的五个步骤，即细分听众、谋势、取势、明道和优术，这五个步骤构成了一个完善的路演设计路线图；第三模块“引爆听众的路演呈现”，给出了路演呈现的六个步骤，即做好准备、文字修辞、语音语调、肢体表达、应对突发和反思改进，并注重把握过程中每一个环节的要点。
　　本书以实战为主，提供了很多具体的操作方法，并分析解读了大量案例，教你操作路演活动。掌握本书所提供的路演知识，无论是对个人还是企业，都可以更好、更有力量地应对这个变幻莫测的世界！

《商战路演：企业获取资本的“秀”之道》：
　　路演不是凭空产生的一项活动，一方面，企业要花费大量的资金和人力来支撑路演的开展，另一方面，企业在路演时必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。更具体点说，路演的目的是促进投资人与项目发起人之间的沟通和交流，最终获得投资，以保证项目的顺利实施。
　　总的来说，路演的目的有以下四个：一是让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。二是获得认知、认同，推广。建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。三是面对目标消费群，要达到四个指标，第一个指标是路演所到之处人头攒动；第二个指标是很多人询问该项目；第三个指标是有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）；第四个指标是产生一定的销售（多半会在后期体现）。四是建立中长期全国的销售网络平台。通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统，
　　路演是企业根据自己的实际需要而做的活动，因此，不同企业及企业在不同发展阶段的路演其目的也会不同。比如上市公司的路演，其目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。上市公司的路演有以下三方面的目的：
　　一是让投资者充分了解发行人，实现双方的沟通与交流。在路演会上，股票发行企业的高级管理层会向投资者宣传企业的经营状况和发展前景，对企业的产品及服务、技术情况、商业运作模式、经营业绩、发展定位、行业竞争状况、管理团队和融资计划及用途等情况进行详细的介绍与说明，加深投资者对企业的认识并充分展现自身的投资价值。另外，发行企业高管还会与投资者进行互动，回答投资者的提问。通过双方的沟通与交流，投资者能够深入了解发行企业并增强其购买并持有股票的信心，同时发行企业也能从投资者关注的问题中了解投资者的投资意向，发现市场需求与价值定位，从而为股票的成功发行奠定基础。
　　二是树立良好的公司形象，创造投资者对新股的需求。在路演中，发行企业的高级管理层如CEO会代表公司进行路演宣讲与答疑，这正是一个向投资者展示公司管理层风貌、公司素质和公司整体形象的机会。如果高层管理者能够在路演中说服投资者，让投资者见识管理层及企业的实力，并让他们相信公司有很好的商业计划及发展潜力，将有助于企业在国际资本市场中树立良好的形象，增加自身的知名度，并激起投资者购买股票并长期持有股票的欲望。例如，2014年9月，阿里巴巴在纽约进行股票发行上市前的路演。正是通过路演，让众多机构投资者见识到了公司优秀的管理层团队和公司良好的发展前景，吸引了投资者及媒体的关注，创造了新股的市场需求。
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