改变人生的说话术：掌控沟通主导权，瞬间赢得对方的心

定　　价：42 元

• 作者：（日）岸正龙 著，肖辉,李宜航 译，斯坦威 出品
• 出版时间：2021/8/1
• ISBN：9787541160738
• 出 版 社：四川文艺出版社

• 中图法分类：C912.1-49 
• 纸张：胶版纸
• 开本：32开

内容简介

为什么他只利用一次对话,就给人留下了深刻印象?

为什么他业绩平平,却能得到客户的信任?

为什么他一开口,对方就会认真倾听?

因为正确的沟通方式需要狡猾一点,不懂变通就会吃亏!

本书将介绍操控偏见、印象深入、假装技巧这三大沟通利器,外加20个随取随用的心理学话术,无论是商务合作、销售、演讲、面试、联谊……在任何情境下都能发挥神奇的效果：

• 瞬间掌控印象
• 引导感情和行动
• 让人自然地不断提问
• 让人不自觉地信任自己

切忌滥用哦！

编辑推荐

★操控偏见、印象深入、假装技巧，3大沟通利器让你掌控沟通主导权！

操控偏见，塑造形象，让对方敞开心扉；印象深入，引起兴趣，促使对方做出行动；假装技巧，赢得信赖，掌控沟通主导权！3大沟通利器，让你获得改变人生的契机！

★6大心理学理论支撑，20个随取随用的沟通话术，让你和任何人都聊得来！

日本潜意识心理学大师岸正龙，以6大心理学理论作为支撑，传授20个随取随用的沟通话术，手把手教你透视各类沟通主题，解决99%的沟通问题！

★在任何情境下都能发挥神奇效果，让你瞬间赢得对方的心！

无论是商务合作、销售、演讲、面试、联谊……让你随时随地掌控印象、引导感情和行动、让人自然地不断提问、让人不自觉地信任自己，并终赢得对方的心！

序 言

前言：在社会中不懂变通就会吃亏

老老实实地生活。这通常被看作是一个很重要的生活

方式，但因过分老实、不懂变通而吃亏的例子也有不少。 这种吃亏到底指的是什么呢？

我举个例子，大家请看下面这幅插图，图中这两个人 都是棒球选手，其中一个人是投手，另一个人是捕手1。那么， 到底谁才是投手呢？

是左边的那个人吗？

是啊，相信只要不是那种性格极其怪癖的人，自然都

会认为左边这位偏瘦的男性是投手。在日常生活中，我们 总会以一种自然而然的直觉来做出判断。也可以说，在不 知不觉中，我们就被这些更容易理解的印象牵着走。

再回到这幅插画的例子，我们可能会在漫画或者电视 剧的影响下，不自觉地认为棒球运动中偏胖的人应该是捕 手。这样的思维模式已经深深印在我们的脑海中，所以自 然而然会被其所诱导。

那么问题来了，如果右侧那个偏胖的人这样说呢？我 从事棒球运动，是一个投手。

大家可能会下意识地认为：他是骗人的吧？

是吧，大家不可能马上就相信吧，甚至想象他作为投 手打棒球的样子时，也可能会觉得不自然。这是因为，相 比于他是投手这个事实，投手都很瘦这样的印象 已经在我们的脑海里根深蒂固了。

作者介绍

岸正龙

浅野屋株式会社董事长、日本思想解读协会理事、日本商业心理学会高管。

他开设的眼镜店在汇集1500家企业的营销比赛中获得了年度优秀奖。作为设计师，他在日本2010年年度眼镜大赛的男性组，以及2013年的Good Design大赛中获奖。现在他作为潜意识心理学研究所的领军人物，在学校、商工会、海外展开了多次演讲和研讨会。另外,他还是漫画师和广播节目主持人,拥有实业家和讲师的双重身份。

主要著作有《让对方完全相信的禁断心理说话术》《影响对方的表达方式 改变人生的心理技能99》《Money Mad》。

目 录

Di一步

操控偏见：通过塑造形象使对方敞开心扉

到意用词，可以引导对方思考／003

理论关于大脑的系统和系统／005

思考司题，人们会忽略逻辑／010

理论关于人性与偏见／013

偏见带来的强大影响／0l7

心理机制人们对反差感兴趣／o26

规则：在对方提问后，再说明反差／032

理论关于心理抗拒／036

使用引导装置，使对方提问／038

注意不能制澡反差的情况／048

第二步

印象深入：引起对方的兴趣，促使对方做出行动

解释说明后，对方也会基本忘记／055

将信息烙印在对方的记忆里／062

理论关于无意识／068

语言说明会失败，印象深入会促进行动／080

实战演练自然地邀请喜欢的对象约会／086

印象深入的具体操作／091

事实证实自己的话语可靠／091

明喻：范本为吐槽比喻／097

类比：用同样结构的词进行简单替换／l00

短隐喻：让朋友妁翰代替你进行解释说明／109

长隐喻：以故事的形式传连给对方／119

理论关于米尔顿·艾瑞克森的故事／l02

噌强印象深入的效果五感临场／126

……

第三步 技巧：赢得对方的信赖，甚至可以掌控对方

本书总结

后记