灰度管理法以开放、宽容为核心，阐释企业在文化建设、选人用人、干部培养、组织建设、绩效分配等管理方面的尺度和原则。以灰度管理法选人用人，对事旗帜鲜明，对人宽容妥协；以灰度看华为的绩效分配，强调创新，而创新的首要来源就是调动员工积极性；以灰度看华为的干部培养，公司将下放部分权利给中层干部，同时弱化规则标准，宽容团队的奇思异

华为是中国率先将人才作为战略资源的企业，华为团队工作法是其持续壮大的动力和源泉。 作为构建华为人才体系的核心成员，吴建国在本书中聚焦人才选拔、团队搭建、人才培养、激励机制与组织激活，系统阐述了华为精准选配、有效激励、加速成长三位一体的团队管理法则，揭示了华为团队建设和人才管理的核心要点。 本书富含真实的场景化案例，让读

《华为营销基本法》采取“扎根理论、文献梳理、案例实证、案例拓展、比较研究、知识归纳和行动规划”七大方法，以华为及其营销体系的发展为线索，对华为的营销使命、文化、技能、素质、制度、业务流程、业务获取、业务绩效与评价、职业通道、持续学习、团队等方面进行分析，通过123个案例萃取出华为营销基本法。《华为营销基本法》共计十一章

本书从华为发展过程中的真实案例出发，从华为人的工作经验和任正非言谈写起，重点解说了华为公司的目标工作法、执行力法则、科学工作法、团队工作法、工作调动法等，从中提取和整合了有关工作法则及其操作方法。

《中国电信业改革绩效评价及政策优化研究》以电信业改革绩效评价为研究对象，以系统思想为指导，综合应用文献研究、规范研究、实证研究和案例研究等方法，在理论方面构建了一个不同于传统产业组织理论的分析范式，从政府规制视角研究中国电信业的竞争机制引入、双寡头垄断竞争、比较竞争和融合竞争四个阶段的市场结构、市场行为和市场绩效，深入

《华为崛起》史诗般的记录了华为从无到有，从小到大，从中国走向国际。华为崛起的过程，是在任正非的带领下，以强大的思想武装自己——坚持中国传统文化的优秀部分，并汲取西方商业实践中的精华部分，坚持以技术创新结合商业应用，坚持以奋斗者为本……在激烈竞争和极端危险的商业环境中，任正非带着华为人克服了诸多困难，以强大的意志力和超人

本书运用理论与实践相结合、抽象与具体相结合和比较分析的方法，以电信行业行政垄断为研究对象，以产业组织理论、西方规制理论和有效竞争理论为基础，结合我国电信行业发展改革历程，对电信行业行政垄断问题进行了全面深入的分析，提出了电信行业行政垄断程度的测算指标体系，并对行政垄断对电信行业造成的影响进行了实证分析，通过博弈模型分析

《从偶然到必然》是一本讲述华为研发投资与管理理念、流程、方法与实践的书，华为今天能发展和逐步领先进入世界100强，得力于华为长期遵从并不断完善这套研发投资管理体系。正是有了这套体系，使得华为能持续制度化地提供质量好、成本低、满足客户需求且有市场竞争力的产品和解决方案，华为的成功不是偶然的。

30余年间，华为从一个地方小企业成长为全球企业，成为中国企业在世界的标签，靠的正是它不断坚持的核心价值观和共同的工作方法。华为的强大在于它有一套独特的话语体系和行为方式，任正非通过这套话语体系和行为方式有效地达成“上下同欲”，使18万人成为一个整体。作者一直从事华为管理的跟踪研究工作，更特别的是，作者用他曾在华为工作1

本书系华为公司内训系列丛书的第三部，全面阐述华为公司财经管理团队作为一个价值整合者，如何服务和监管业务扩张及价值创造的理念、政策和规则。书中所有内容均摘自华为公司内部公开的高管的讲话、文章以及经营管理团队(EMT)和华为财经体系的文件，并一一注明了出处。同样，各章内容的编排，在每一个标题下，遵循历史的顺序，时间跨度从公