定位之父杰克·特劳特封笔之作
定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。
重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。
杰克·特劳特
重新定位：应对竞争、变化与危机的战略营销之道
教你如何创造顾客，赢取高利润
时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。
《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下，如何进行调整、竞争，并取得成功。
即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它们可以让你在竞争中保持领先，在市场上处于不败之地。你会发现：
为什么扩张产品线会减少你的总体销售量
为什么新品牌总比已有品牌销量多
为什么降价通常不是好方法
你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。
你会看到消费者的选择多得惊人，你能做的就是让他们选择你的品牌。
定位思想正在以下组织或品牌中得到运用
全球部分
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，棒！约翰、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
国内部分
王老吉6年超越可口可乐，成为中国饮料*罐
真功夫成为直营店数量*多的中式快餐领导品牌
红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜……
前言
我早年任职于通用电气公司，之后接触了美国乃至全世界的千百家企业，因此有幸了解商业成功的关键。我把这些观点仔细归类后收录到《定位》《22条商规》等10本书中，并对全球数以千计的商业人士做了无数的讲授。
我不止一次地体会到，成功并非源自合适的人员、正确的态度、恰当的工具、适当的模型和合理的组织机构。这些因素都有助于企业走向成功，但都不能成为第一要素，还必须要加上正确方向的引导。
我认为，成功就是要找到正确的战略。
这是因为，战略是一致性的经营方向。战略决定产品规划，战略指导企业如何进行内外的沟通，战略引导组织工作的重心。
对战略的实质越了解，找对正确战略的能力就越强，同时更能避免在竞争激烈的环境中容易遇到的大麻烦。为此，我给出的战略的定义是：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即鲜明地建立品牌。
我一直在为企业讲授商业的本质，现在我把过去所写的书中有关战略的课题汇集，精写成本书，提出商业成功应该遵循的重要原则。
本书是我在商界漫漫旅途中获得的战略心得，全部凝结其中。
杰克·特劳特
杰克·特劳特（Jack Trout）
全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。
史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）
品牌命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。
曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。
◆ 目录 ◆
致中国读者
总序
前言
绪论 / 1
第一部分 竞 争
第1章 基本规律 / 9
心智疲于应付 / 11
心智憎恨混乱 / 13
心智缺乏安全感 / 15
心智会丧失焦点 / 18
第2章 竞争时代的到来 / 21
竞争的激增 / 22
正在蔓延的竞争 / 26
选择业 / 28
必须小心 / 31
第3章 重新定位竞争对手 / 33
谨慎攻击 / 35
寻找弱点 / 36
攻击必须引起共鸣 / 39
攻击的关键 / 43
将对手归位 / 45
第二部分 变 化
第4章 面对变化，演变是关键 / 51
演变至关重要 / 57
可持续技术 / 61
如何演变 / 64
成功与失败 / 71
内向思维的问题 / 73
第5章 企业愈大，愈难变革 / 75
大组织情结 / 77
个人的日程表 / 82
事情为何如此糟糕 / 85
大企业的失败 / 87
一个觉醒的CEO / 89
第6章 何时不该演变 / 92
增长陷阱 / 93
隐伏祸患的期权 / 96
最新陷阱 / 98
谨防丧失焦点 / 100
人人都在做的陷阱 / 104
第三部分 危 机
第7章 改变竞争格局的动力 / 111
长期计划的终结 / 113
核能源危机 / 116
通用汽车的危机 / 118
几条准则 / 121
第8章 价值是关键 / 125
沃尔玛的成功 / 127
PC王国的反击战 / 128
嘉信理财之路 / 129
应对低价 / 130
大企业式的服务 / 133
奢华过时，价值流行 / 135
谈谈促销 / 141
第四部分 重新定位的艺术
第9章 重新定位需要时间 / 145
顽固的大脑 / 147
改变态度的企图 / 148
重新调整的条件 / 150
重新定位越早越好 / 152
建立网络之岛 / 152
重新定位与公关 / 155
四条成功法则 / 160
第10章 重新定位需要勇气 / 163
正确的方向在哪里 / 166
规模带来的问题 / 168
如何认清事实 / 169
如何安排时间 / 172
内部调整 / 173
企业代言人 / 175
出发 / 178
第11章 重新定位需要CEO的全程参与 / 179
曾经的现金牛 / 181
原先的错误 / 183
我是负责人 / 183
注意措辞 / 184
进行营销培训 / 185
使用类比 / 186
缓速执行 / 186
应对变化 / 187
第12章 重新定位是显而易见的 / 189
走进董事会 / 190
为什么会这样 / 192
面对现实 / 194
复杂化的受益者 / 194
显而易见 / 197
结语 / 207
作者简介 / 209
CONTENTS
Foreword
Preface
Prologue ....................................................................1
PART 1 COMPETITION.........................................................7
1 The Foundation ...................................................9
2 The Rise of the Competition ..............................21
3 Repositioning the Competition ..........................33
PART 2 CHANGE.............................................................51
4 Change Happens; Evolution Is Reality...............53
5 The Bigger They Are, the Harder They Are to Change ...........................................75
6 When Not to Evolve ..........................................91
PART 3 CRISIS ............................................................109
7 A Crisis Can Change the Game........................111
8 Value Is the Name of the Game........................125
PART 4 THE ART OF REPOSITIONING ....................................143
9 Repositioning Takes Time ................................145
10 Repositioning Is Not for the Meek...................163
11 Repositioning Begins and Ends with the CEO ..........................................179
12 Repositioning Is Obvious.................................189
Epilogue.................................................................207
Index .....................................................................209
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