本书共分为4个章节，主要介绍基础管理知识、沙盘模拟基础，如何进行沙盘模拟经营、经营过程中的竞争策略分析，以及沙盘大赛经典战例为主要内容。通过这些内容的学习让学员感悟管理规律，体验决策过程。另外附录中给出了企业经营沙盘模拟要用到的学员经营过程记录表、市场预测、教学用表等。该课程可为ERP实训的先导课程。
1954年，现代管理学之父彼德?德鲁克在其划时代的著作《管理的实践》中指出，无论就经济或社会发展而言，美国都居于领先地位，如果美国要避免走下坡路，只有提高管理能力和持续改善管理绩效。而在美国以外的其他国家，管理更具有决定性的作用。至于发展中国家能否成功地发展经济，在很大程度上取决于它们能否迅速地培养出优秀的管理者。管理者的能力、技能和职责的确对人类福祉和世界未来至关重要。
21世纪是中国的世纪，更是经济的世纪，中华民族要立足于世界民族之林，必须要有强盛的经济为后盾。经过近三十年的改革开放，中国的经济发展卓有成效，但跟发达国家相比，差距仍然很大。缩小差距的唯一方法，就是努力提高中国企业的竞争能力。决定企业最终竞争能力的是管理水平。提高企业管理水平，培养大批管理者，建立适应中国企业实际需要的管理模式，是当务之急。
管理既是一门科学，又是一门艺术，单纯的理论教学培养不出优秀的管理者。哈佛商学院以培养管理者著称于世，他们的人才，在校期间，就进行了大量的案例分析和研究，这是实践教学的成果。管理者的培养，需要理论与实践相结合，深入企业实践，存在着各种各样的困难，选择合适的教学手段，成为管理学教学的一个瓶颈。
沙盘模拟培训不同于传统的课堂灌输式授课方式，通过运用独特、直观的沙盘教具，模拟企业真实的内部经营环境与外部竞争环境，精心设计企业的经典运营流程，结合角色扮演、情景模拟、教师点评等教学手段，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实经历数年的企业经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。企业经营沙盘模拟培训一经推出，就以独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到广大师生的好评。
本教材共分四章。第一章对沙盘以及沙盘相关理论知识做了一个简要的介绍；第二章讲解沙盘具体经营过程及方法；第三章分析沙盘经营过程中的常用竞争策略；第四章通过一个经典战例介绍沙盘经营过程中的策略运用和分析。
编 者
2016年7月
王建平，男，浙江东方职业技术学院，教研室主任，研究过课题温州文化产业集群式发展研究。长期致力于经济学基础等课程教学，带领学生多次获得企业沙盘模拟竞赛一等奖。
目 录
第一章 沙盘模拟基础 1
第一节 沙盘模拟简介 1
第二节 企业环境分析与总体战略 8
第三节 基础会计知识 14
第四节 财务管理知识 21
第五节 市场营销知识 25
第二章 沙盘模拟企业经营 31
第一节 模拟企业概况 31
第二节 沙盘模拟竞争规则 36
第三节 沙盘模拟经营 47
第三章 沙盘模拟竞争策略分析 56
第一节 财务管理策略 56
第二节 市场竞争策略 59
第三节 生产策略 62
第四章 经典战例 65
第一节 市场分析 65
第二节 产品分析 68
第三节 竞争者分析 70
第四节 经营目标分析 73
第五节 经营计划 73
第六节 营销计划 76
第七节 经营风险及控制 78
第八节 财务计划 79
附录A 企业经营过程记录表 83
附录B 市场预测 110
附录C 教学用表 114
参考文献 118
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