《爱上一座城》收录了林徽因建筑学方面的文章。林徽因被誉为中国第一代女建筑学家, “建筑意”一词为林徽因最早提出, 赋予建筑“诗意”“画意”, 严肃的建筑学文字在林徽因笔下也异常优美, 充满灵气和想象, 不仅能领略到她作品背后深厚的建筑文化底蕴, 还能得到视觉上的享受和心灵上的美感。
第1节�6�9悬疑式的开场白的作用
你与好朋友交谈,即使是他不感兴趣的内容,他也会耐心地听你讲完;而面对陌生人,倘若你不能引起他的兴趣,他不会给你讲话机会的。
在搭讪时,想要吸引对方的注意力和引起对方的兴趣,并让对方能主动地参与到你的谈话中来,你就要学会设计一个悬疑式的开场白。
好的开始是成功的一半。一个好的开场白,能够在最短的时间内,和对方建立起一种良好的谈话关系。
先看一个搭讪的小故事。
张宇坐火车去外地出差,邻座是一位长得很漂亮的女孩。他想和女孩搭讪,要女孩的电话号码。
因此,张宇看着女孩说:“你是哪里人?”
女孩上下打量着张宇,“湖南人。”
“你是做什么的?”张宇问。
“学生。”女孩回答得很简短。
“你平常喜欢什么?”张宇再问。
“看书,看电影。”女孩声音里显得有些不耐烦。
“你是自己一个人坐火车吗?”张宇又问。
“是。”女孩闭上了眼睛。
“你的电话号码是多少?”张宇接着问。
女孩发火了:“你问这个做什么?我为什么要告诉你?有必要吗?你真是个无聊的人。”说完,女孩和前_排的人换了位置。
张宇很纳闷:“她为什么要生气呢?我只是想和她认识一下而已。”
张宇和女孩的对话,从表面上看起来一问一答,没什么可挑剔的。其实,选择这样的搭讪开场白是很不妥的。
倘若用面试来解释搭讪,不停发问的只能是面试官而不是应聘者,因为是面试官来选择应聘者能否胜任这个职位,而不是应聘者去选择面试官。
同理,是张宇有意愿要和女孩搭讪,他的一系列发问会让女孩觉得很无聊,也因此被女孩拉人无聊男人的名单。
你在设计开场白时,就要遵循这样的一条原则:要让对方觉得有趣、新奇,有想要一探究竟的强烈愿望。
再给你讲个故事。
李维是一位卖洗发水的推销员,他看到迎面走过来三个女孩,就上前推销说:“美女,现在的洗发水价格便宜得几乎要白给了。”
“有多便宜?”一个女孩问。
“原先一瓶的价格,现在能给你三瓶。”李维笑着说。
“现在多少钱,说来听听。”另一个女孩问。
李维用手指比划了一个数,“超级便宜啦,如果你买我的洗发水,将会给你节约不少钱呢。”
最后,李维成功地推销出去了6瓶洗发水,每位女孩都买了两瓶。
一个精彩的悬疑式开场白,会吊足对方的胃口,会让对方有一种一直想要和你聊下怯的意愿。
有一天,李婷去公园游玩,看到一个长相俊俏的男孩在练习投篮。她很想去认识那位男孩,于是她在旁边观察了十多分钟。
等到男孩停下来,坐在地上休息时,李婷说:“刚才,我看你打篮球,让我看到了你的未来。”
男孩问:“你会看相?”
“不会,但是我的确看到了你的未来。”李婷说。
“可以给我说说,我的未来是什么吗?”男孩饶有兴致地问。
“你以后会成为一位出色的灌篮高手。因为你给我的感觉太像一位篮球明星了,你现在的气场太像年轻时候的他了。”李婷说。
“他叫什么名字?我很想了解这位篮球明星。”男孩迫不及待地说。
李婷略作沉思状,“让我想想呀,好像叫什么,怎么现在想不起来了呢?”
“没事,你慢慢想。”男孩安慰。
“哎呀,我还有他的详细资料和历次比赛的视频呢。要不你给我你的QQ号,我上网给你传过去。”李婷说。
“好的。”男孩写下号码,递给李婷说:“那就拜托你了。谢谢。”
李婷心里暗自发笑,“没问题。小事一桩啦。”
如果你能够做到像李婷这样,你搭讪的成功率会大大提高,同时也会要到更多有效的号码。
学会设计一个悬疑式的开场白吧,让自己成为一名搭讪达人。
第2节�6�9第一句话就表达出你的关心和爱心�6�9
想要与陌生人营造一种“一见如故”的感觉,你需要说好第一句话,第一句话就要表达出你对对方的关心和爱心。
这样,你留给对方的第一印象是最好的,是最能打开对方心扉、最能让对方对你产生好感的。
王芳是一名杂志社的记者。
她接到一项任务,主编要她去政治学院,采访几位学生,并写一篇报道。
进到学校,王芳就对遇见的学生说:“我是某某报社的,你可以接受我的采访吗?这个采访是针对……”
王芳话还没说完,就被对方打断了,“对不起,我忙着去上课呢。”
接着,王芳又询问了几个学生。
可是,对方都以“我在忙,没时间回答”或是“我对这些问题不感兴趣,你去找别人吧”等等借口推托了。
王芳有些失落,心里想:、难道我今天完不成主编交给的任务了吗?要不,我先不想采访的事情,休息一下再说。
于是,王芳去学校的超市买了一瓶矿泉水,坐在长廊上。
王芳无意间抬起头,看到对面走来一个女孩,拖着行李箱,还提着两个大包。
女孩额上布满了汗水,小脸红嘟嘟的,因为东西太重,女孩走三步,又停下来歇一会儿。
看到女孩这么累,王芳坐不住了。她从长廊上起来,走到女孩身边说:“让我来帮你提个大包吧,小女孩哪能提这么多重物呢?”
女孩把一个大包递给王芳,笑着说:“谢谢你,你真是个乐于助人的好人。”
“这不是应该的嘛。”王芳说,“你拿这么多东西,是要去哪里?”
“去女生宿舍楼。”女孩回答。
王芳问:“你是这个学校的学生吗?”
“是的。”女孩笑着说,“认识你真开心。”
“我也开心。”王芳说。
“你来我们学校做什么?”女孩问。
王芳叹了口气:“我是一名记者,来你们学校想找几个学生做一下采访。可惜,你们学校的学生不是忙,就是不感兴趣,通通都拒绝我了。”
“你肯定很失落吧?”女孩问。
“是啊,”王芳说,“没有采访,就写不了报告,那怎么向主编交代呢?”
“你采访的对象,只要是这个学校的就可以了吗?”女孩问。
“是啊。”王芳说:“没有什么严格的规定。”
“你怎么没有考虑我呢,我也是这个学校的学生啊。”女孩笑笑。
“哦。”王芳说,“刚才,我都没想这么多。那么,你愿意接受我的采访吗?”
“你那么关心我,而且还和我聊了这么久,我肯定会接受你采访的。”女孩说。
王芳笑着说:“太好了,真的谢谢你。”
女孩也笑笑:“而且,我还可以带你去宿舍,让我的舍友都来接受你的采访。如果舍友不够,我可以把班上的同学都联系过来。”
“你真是太好了。”王芳说,“我的运气真好,遇到你这么一位善良的女孩。”
结果,王芳在女孩的介绍下,迅速高质量地完成了采访。
当王芳要离开时,女孩还跟她说:“如果你以后还要采访我们学校的学生,你就直接找我,我帮你联系同学。
听了女孩的话,王芳心里觉得很温暖。
回报社的路上,王芳一直在想:我和女孩明明是陌生人,为什么后来的关系变得那么好呢?
想了几分钟后,王芳想明白了:原来,是她第一句话就表达出了对女孩的关心,给女孩留下了一个比较好的印象,两人聊天就像多年没见的老朋友,根本没有什么隔阂和距离感。
你要学会怎样和陌生人说话,要学会选个好开端。有了一个好的开头,纵使你和对方萍水相逢,也会一见倾心,相见恨晚。
第3节�6�9谈话要找出双方的共同点
当你和陌生人交谈时,你要留心分析和揣摩,也可以在对方和自己交谈时揣摩对方的话语,从而发现共同点。
两个人初次见面,千万不要只甩出钓鱼竿,却忘了放上诱饵。我们对于交谈的内容必须要有所了解。当你和对方谈到某一件事时,你必须对此有一个认识,否则你说的话会引不起对方的兴趣。
因此,在与别人交谈时,要全神贯注,找到共同点,会拉近彼此的距离,让对方也回报给我们一种好的印象。
何娜是云南人,现在在北京工作。
前些日子,她去逛超市,对店家说:“我要一瓶辣酱。”一不注意还把“辣酱”说成了地道的云南土语。
这时,正好走进来了一个男孩,也操着浓重的云南口音要了一瓶烧酒。
渗透着云南乡土气息的两句话,让他们彼此相视一笑。等他们提着东西,出了店门,就攀谈了起来。
“你是云南哪里的?”何娜问。
男孩笑着说:“大理的,你是哪里的?”
“玉溪的。我去过大理,觉得那里景色很美,那里的姑娘长得也秀气。”何娜说。
男孩说:“大理好玩的地方可多了,下次回云南,记得来大理,我免费当你的导游。”
“好啊,我回云南就去找你。”何娜说。
接着,两人互换了电话号码。这之后,何娜和男孩还约出来吃过几次饭,还聊了聊家乡的那些事。
何娜常笑说:“我和男孩聊天的亲热劲,不知情的人还以为是一家人呢。其实,只是因对方的一句家乡话而彼此认识的。”
想要和陌生人熟识起来,就要去找出双方的共同点,拉近你和他的关系。
那么,你会问,要怎样去发现陌生人和自己的共同点呢?
其实,答案很简单。当你和陌生人交谈时,你要留心分析和揣摩,也可以在对方和自己交谈时揣摩对方的话语,从而发现共同点。
有一次,季蕾应一位朋友的邀请,去参加他的生日聚会。
在聚会上,季蕾看到了一个女孩,穿着粉色的衣服、裤子和鞋子,甚至连手上的挎包都县粉色的。
季蕾也比较喜欢粉色,那天也穿了粉色的纱裙。
于是,季蕾走到她身边向她问好,并说:“你是不是喜欢粉色?”
“是的。”女孩说。“我也是,”我说,“看来咱俩有共同的喜好了。”
女孩笑了:“大家都叫我‘粉红妹妹’呢,我用的所有东西都是粉红色的,不是粉红色的,我一般不会要。”
季蕾附和:“粉色的东西,看起来多可爱啊,用起来也开心。”
“对啊。”女孩说,“我卧室的墙壁就刷成粉红色的,感觉真的很好。”
一个人的生活爱好、追求或是心理状态,都会或多或少在他们的衣着、谈吐、行为等方面有所表现。
而你要做的,就是观察和分析,找出你和对方的相同点,来切入话题。
两个互不相识的人在一起,要打破沉默,就要开口讲话。而方式不外乎以下几种:
方式一,和对方打招呼,询问对方的出生地、职业、。年龄,从中获取信息。
方式二,通过听对方说话的口音,用的言辞,从而了解对方情况。
方式三,给予对方帮助,然后用话来试探对方的情况。
方式四,向对方借东西或请求对方的帮助,来发现对方的性格特点。
以上四种是最常用的,寻找双方共同点的方法还有很多。比如你们要去同样的目的地或是有过共同的生活环境等等。
你更要学会结交人,让自己的社交圈变大。想要和对方拉近关系,迅速变成朋友,就要学会寻找双方的共同点。