《格力女王董明珠》:
牛经理看着董明珠半天没说话,这个倔强的女业务员让他意识到,她和原来的业务员不一样,不好轻易打发。
董明珠不管他说不说话,继续说,这是前任留下的旧货,一定要拉回去,必须将之前的事情了结了,这样才有利于以后合作。
牛经理沉思不语,片刻,他拿出烟,在烟盒上弹了弹说,那就明天来拉货吧。像是为了堵住董明珠的嘴,他又补充道,现在快下班了,你也没找来车,怎么搬?
牛经理的态度让董明珠很是不解,因为他不再提发50万元货的事情了。
董明珠试图从牛经理的表情上看出些什么,但除了看到那一抹有些奇怪的笑意外,看不出其他。她想当即将货拉走,但想想确实天色已晚,这时候也确实叫不来车,只好同意牛经理的意见。
董明珠没想到,这又是牛经理耍的滑头,因为当她次日一早去仓库的时候,仓管员不在,说是国庆节放假,仓管员要休息。
已经租来的车正停在仓库门口,董明珠就那么傻傻地站在仓库门口,看着铁将军把门发呆。她再次被牛经理戏弄了。
让租来的车回去后,董明珠在原地站了很久,她听着来来往往行人的说话声,听着汽车喇叭声在她耳边嗡鸣,鼻子一酸。她觉得非常无助,无助到想要号啕大哭一场。
不知道待了多久,直到太阳高高升起,烧灼着她的皮肤,她才挪动着沉重的脚步,回到了住处。
回去后,董明珠便将自己紧紧地关在了房间,她的脑袋一片空白。她不停地问自己,这样做值得吗?用几十天的时间去追这笔原本自己不该负责的烂账,自己受损失不算,还有受不尽的委屈。
不过,和以往遇到任何困难时一样,董明珠最终还是说服了自己,觉得一切都是值得的。作为海利空调厂的业务员,自己首先考虑的不应该是个人利益,而应该是整个厂子的利益。同时,她不能因为别人的无赖而生气,更不能陷入哀怨中影响自己的气势。自己现在要做的就是做出业绩,向厂里和其他人证明自己的实力。
渐渐冷静下来的董明珠觉得,在追这批货的同时,也不能因为这件事影响自己去扩展其他业务。反正国庆几天仓管员不在,也没办法去搬空调,于是,她收拾了一下简单的行李,搭上了一辆去淮南的公共汽车。
整个国庆节,董明珠都穿行在淮南的店铺里。国庆节后她又回到了合肥,第一件事就去找牛经理。
牛经理再次“消失”,董明珠再次执着等候。
董明珠的执着和牛经理做事的“缺德”彻底让牛经理的员工们“倒戈”了,他们都说要帮她。在那些员工再次给她通风报信后,她见到了牛经理。这次,董明珠将所有的涵养都收了起来,她冲到牛经理面前,大声吼道:“这么大公司的经理,怎么能说话不算话?你当面说好要退货给我的,可又不停地糊弄我。从现在开始,你走到哪里我就跟到哪里!告诉你,我不像你,说话不算话!我说到做到,咱们走着瞧!”
董明珠愤怒的表情吓坏了牛经理,他急忙说:“好了!好了!你厉害!算你厉害!明天就给你退货!”
董明珠虽然还是不相信,但牛经理反复保证,说明天一定给她退货。董明珠这才忐忑不安地回去了。
那一夜是董明珠到安徽后睡得最不安稳的一夜,她不知道明天迎接她的是什么,还会是失望吗?
一夜无眠。
一大早,董明珠便急不可耐地洗漱出门,租了一辆东风车开到仓库门口。
这次,牛经理没再耍花样,但却冷冷地说:“你要想搬就搬吧!不过只能你自己搬!外人不能进去。”
牛经理虽然答应让董明珠搬货,但却很不甘心,所以想再刁难一下她,因为他觉得一个弱女子是不可能搬得了42万元的空调的。但没想到董明珠没有丝毫的犹豫和胆怯,马上进仓库搬空调。
沉重的空调被董明珠一个个地挪着、抱着,搬到了卡车里。
汗水从她的脸上流了下来,流到了她的脖子上,妆容花了,衣服湿了,但她不停也不歇,只是不断地搬着。在搬到最后一台时,那位牛经理低下了头……
看着42万元的货到了自己的手里,董明珠内心隐藏的委屈一下子迸发了出来,她坐在卡车副驾驶座上,眼泪溢满了眼眶。在卡车开动的那刻她将头从窗口探了出来,朝牛经理喊道:“从今往后,我们再也不会和你这样的人做生意了!”
喊完,眼泪像泉水一样,唰唰唰地流了下来。
40天,整整用了40天,董明珠在饱尝了冷落、戏弄和欺骗后,追回了42万元的货。
这次追债让她意识到,不管一个企业的发展前景多好,如果遇到像牛经理这样的经销商多了,都会将企业拖垮的。所以要想做一个优秀的销售员,她就必须学会如何应付这种情况,如何应付这种人。
从那时起,她已经开始想着怎么杜绝出现这种情况了。也从那夭开始,经销商里便有了关于她的一些传言,说她的执着让人害怕,说她是个不折不扣的狠角色!
……