世界上最伟大的推销员_张玲_9787551801218

本书旨在让你会做人、巧说话、能办事、广交际、赢得好人脉、从容叱咤职场，自在漫游商海，打造成功人生路。阅读本书，你将获取走向成功的智谋，是你趋于完美，助你走向成功！

伟大，对于生命多么有诱惑力的字眼啊！可以说从古至今，这是每个生命的强烈渴求。然而，怎样才能从平凡走向卓越、从卓越走向伟大呢？本书会告诉你：伟大源自你的成就，特别是推销员，订单证明一切，实力证明一切。世界上真正伟大的推销员不少，他们都是沿着挫折的阶梯永不停息地往上攀升；他们都是从“心动”开始，从“行动”中获得，将世间“不可能”变成“可能”……每个人都需要从生命中不断攀升，他的生命才能感觉到成长的意义。每个人都需要修炼，每个人也都有最初的开始阶段。这一条路是艰辛的，但同样也是辉煌的。推销员需要磨练，与苦难为伍，与坚持同行，方能创造伟大的推销人生。这是一个渴望伟大的时代，但事实上真正伟大的人真是太少。伟大者之所以能伟大，不仅是因为他们具有超越常人的才华，更为重要的是因为他们拥有决定人生成败的良好心态。每位成功者都拥有良好的心态，心态是走出凄风苦雨的披风，能为你阻挡阴霾。可以说推销员的成功比任何人的成功都艰辛，因为推销员要修炼出无敌的心态。任何人都知道，推销员每天所面对的是失败与连续失败。他们要从这些失败中重新建立起宫殿，从废墟之中起高楼，其困难可想而知。在失败中谁能把酒唱歌，笑那风和月。更何况一天中连续的失败，如果没有无敌的心态，那么怎么去面对？每个人获得成功都不是偶然。其实，如果你想实现人生价值、创造人生辉煌，那么，你就必须要学习和借鉴成功者的优点。本书将一些世界级伟大推销员的优点集于一体，为后来者打开一条捷径。其实，成功离我们并不遥远，走向成功的路也并不只是一条。相信，你一定会从此书中受益，掌握成功的策略，从而取得无往不利的成功人生。

你是否想过自己必须赢得多少胜仗，才得以降生人间？“想想你自己，”基因专家犹太人亚伦·史奇菲德说，“从古至今，没有一个人和你一模一样，未来也不可能会有另一个你。”想想看，数千万个精子竞逐，唯一的优胜者造就了你。受精卵比针尖还小，必须经过无数次细胞分裂，才能长到肉眼可见的大小，这是关乎你生死存亡的重要战役。二十三对染色体，无数的基因经过排列组合，产生你的遗传因子，这些遗传的因子来自你的父母；他们各自的祖先，经过数千年来物竞天择，进化了最具优势的遗传基因。一个最敏捷、速度最快的精子抢先与卵子结合，你的生命从此开始。你是这场轰轰烈烈的空前战役中唯一的胜利者，具备先人所有的潜能和力量。你是天生赢家，不论你的人生遭遇多少阻碍和困难，都不及受孕时的十分之一。每个人都是与生俱来的胜利者。一个人是否成功，就看他的态度了！成功人士与失败者之间的差别是：成功人士始终用最积极的态度思考，最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置。但是，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生，由我们自己决定。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”马尔比·D．巴布科克说：“最常见同时也是代价最高昂的一个错误，是认为成功有赖于某种天才，某种魔力，某些我们不具备的东西。”可是成功的要素其实掌握在我们自己的手中，成功是正确思维的结果。一个人能飞多高，并非由人的其他因素，而是由他自己的态度所制约。我们的态度在很大程度上决定了我们人生的成长：（1）我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；（2）我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；（3）我们在一项任务刚开始时的态度决定了最后有多大的成功，这比任何其他因素都重要；（4）人们在任何重要组织中地位越高，就越能达到最佳的态度。人的地位有多高，成就有多大，取决于支配他的思想。消极思维的结果，最容易形成被消极环境束缚的人，消极思维者就像把整个鸡蛋连壳吞掉的人，他不敢挪动身体，害怕鸡蛋会弄破，又不敢坐直不动，生怕鸡蛋会孵出小鸡。消极的态度必然导致消极后果。一个人在生活中老是寻找消极东西的话，就会成为一种难以克服的习惯。这时候，即使出现好机会，这个消极的人也会看不到，抓不着。他会把每种情况都看作一个障碍；一个障碍与机会之间有什么差别呢，主要在于人们对待事物的态度。亚伯拉罕·林肯被普遍认为是美国历史上最伟大的总统，林肯说过：“成功是屡遭挫折而热情不减。”正确的做法是，在彻底考察事物的积极面之前，绝不接受消极的东西。积极思维的习惯养成之后，人们就比较容易在关键时刻做出明确的决定。俗话说：“毛色相同的鸟聚成一群。”这话实在很正确。物以类聚，人以群分，聚在一块的人则互相影响，逐渐靠拢而变成一个样。人们大概注意到结婚多年的夫妇行为逐渐变得一样，甚至连外貌也相似，而思维方式的同化是最明显不过的。跟消极思维者相处得久了，你就会受他的影响。接触消极思维者就像接触到原子辐射，如果辐射剂量小，时间短，你还能活，但持续辐射就要命了。你大概跟事事悲观的人接触过，譬如屋顶漏水，这种人就认定暴风雨要来临了。他们把人生看成一片黑暗，大难临头。这些人的座右铭就跟墨菲定律一样，你大概听说过墨菲定律：“任何事情都看似容易，实质很难；任何事情所费时间都比你预期的多；任何事情都会出差错，而且是在最坏的时刻出差错。”与此相反，我们用麦克斯韦尔定律看待人生：“任何事情都看似很难，实质不难；任何事情都比你预期的更令人满意；任何事情都能办好，而且是在最佳的时刻办好。”信奉墨菲定律的人的消极思维之中最坏的一面是——消极思维使他们从错误的角度看事情，而成功人士总是从最佳的角度看待机会，作出判断。看不到将来的希望，就激发不出现在的动力。消极思维摧毁人们的信心，使希望泯灭。它慢慢地使消极思维者意志消沉失去任何动力。一个人的行为方式，不可能永远与他的自我评估相脱节。消极思维者不但想到外部世界最坏的一面，而且想到自己最坏的一面。他们不敢企求，所以往往收获得更少，遇到一个新观念，他们的反应往往是：“这是行不通的，从前没有这么干过。没有这主意不也过得很好吗？这风险冒不得，现在条件还不成熟，这并非我们的责任。”所罗门国王据说是世界上最明智的统治者。在《圣经》箴言中，所罗门说：“他心怎样思量，他的为人就是怎样。”换言之，人们相信会有什么结果，就可能有什么结果。人不可能取得他自己并不追求的成就。人不相信他能达到的成就，他便不会去争取。当一个消极思维者对自己不抱很大期望时，他就会给自己取得成功的能力“嘭”的一声封了顶。他成了自己的潜能的最大敌人。在人生的整个航程中，消极思维者一路上都在晕船。无论目前的境况如何，他们对将来总是感到失望。许多人信奉的是索姆定律：“凡是事情看好的时候，你肯定疏忽了某些东西。”在消极思维者眼中，玻璃杯永远不是半满的，而是空的，他们预期得到人生中最糟糕的东西——而且确实会得到。这些人如同一个年轻的登山者。那时他正在跟一个经验丰富的向导在白雪覆盖的高山上攀登。一天清晨，这年轻的登山者忽然被一阵巨大的爆裂声惊醒，他以为是世界末日了。这时，老练的向导告诉他：“你听到的不过是冰块在阳光下碎裂的声音。这不是世界末日，而是新的一天的开始。”如果我们想把人生尽情发挥，展现我们的潜能，享受人生之旅，我们就必须在任何环境中乐观积极。一般人都认为不可能的事，你却肯向它挑战，这就是成功之路了。然而这是需要信心的，信心并非一朝一夕就可以产生的。因此，想要成功的人，就应该不断地去努力培养信心。信心要如何培养？其中的一个方法是，多读一点有关那方面的好书，然后，利用从实践中得来的无限的能力，使事情变成可能。另一个方法是，提高自己的欲望。藉着提高自己的欲望来培养自己的信心，也就是要抱着欲望去挑战，而从经验中培养信心。这时候如果能配合着读一点好书的话，效果会更好。
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