掌管你的公司，别让它来掌管你。
多数人创立公司的初衷，是想借此获得财务自由。遗憾的是，很多公司发展到后，却一文不值。大部分的创业家想的都是永续经营，很少人会有把公司卖掉的念头，这也是多数创业者常会犯的严重错误。本书指出，如果从创业那起便计划打造出有卖相的公司，公司经营模式反而会更健全。你不但会拥有一家更有价值、更赚钱的公司，万一你改变主意想要出售了，也能卖得好价钱。所以，别再整天忙着营销公司的产品或服务，身为创业家，你该全心把公司打造成有卖相的抢手货，这才是稳健获利与随心退场的方法！如果你正打算创业，本书会是你好的师父；如果你还在创业路上却一直没赚到钱，本书让你学会翻身本领。
这本书讲的是如何打造一家没有你也能兴旺发达的企业。一旦企业离开你也能运转自如，你就有了颇具价值的资产，换句话说，这个企业就是卖得掉的。我本可以把此书写成一本步骤详尽、充斥着各种清单和图表的指导手册，但我决定采取讲故事的方式。
这个故事讲的是一位假想中的企业主，名叫亚历克斯•斯泰普尔顿，他想卖掉自己的公司（在这个故事中他拥有的是一家广告公司）。公司做得很成功，亚历克斯也有了一批忠实的客户，但他有一个问题。因为在公司所在的领域中他的经验最为丰富，公司的销售大都靠他去做，那么，客户都希望他亲自监督自己的项目也就不足为奇了。
亚历克斯筋疲力尽，东奔西跑地充当救火队员，现在他进入了平台期，发现再无可能把公司引上一个新台阶。当他决定把公司卖掉的时候，他去见了他的老朋友、成功的企业家特德•高登（Ted Gordon）。故事就随着特德教会亚历克斯如何让公司转型、成为一家卖得掉的企业而展开。
这个故事是虚构的，但亚历克斯的经历对很多企业主来说都是真实的。美国有大约2300万家公司，但每年只有几十万家能够卖掉。这就意味着，每有一家小公司的企业主打造出了别人愿意买的企业，就有100家企业是卖不掉的。本书所提供的框架和行动计划就是要确保你能跻身那百分之一当中。
这个故事并不是我的自传。亚历克斯和特德身上混合了我在研究中小企业市场的15年间所遇到的人、所经历的事。我第一次了解企业主的生活是在刚挣扎着走出大学校门不久，当时我父母带我去参加一个为成功企业家举行的颁奖仪式。我听着他们那让人惊叹的人生故事，便下决心要做一个广播节目来传播他们的故事。这个广播特辑叫“今日企业家”（Todays Entrepreneur），有3年的时间，我每个工作日都采访一位新的企业家。我创办了一家会务企业和一个营销工作室，接着又用12年的时间打造了一家市场调查公司，旨在帮助企业瞄准中小公司。我们每年对一万名以上的企业主进行采访和调查，试图钻进他们的脑子里。我很幸运，我有好几位导师，他们一起构成了特德•高登这个人物身上所体现的哲人智慧。
我从这些导师身上学到的最重要的一点就是，也许有时很难想象你会打算离开自己煞费苦心经营的公司，但是有许多原因会让你愿意打造一家卖得掉的企业：
你的公司可能提供绝佳机会，让你在退休后仍能舒适度日；
你可能想另开一家公司；
你可能需要现金来应对个人财务问题；
你可能想有更多属于自己的时间；
你可能想夜里能睡得更安稳，因为你知道如果你想要或需要卖掉公司，你是可以做到的。
当然，这只不过是略举数例，但是不管是什么让你想打造一家能卖得出去的公司，我都希望你觉得亚历克斯和特德的故事能给你启发，对你有所助益。
约翰•瓦瑞劳
身为《福布斯》、《时代》杂志、CNN、《华尔街日报》等媒体竞邀的创业家，全美上万家企业请益的企业导师，“出售能力评分”的创始人，很少有人能比本书作者瓦瑞劳更懂中小企业。他在创业路上耕耘超过20年，成功经营并卖掉四家公司。他是非常受欢迎的演说家和天使投资人，《公司》杂志和《环球邮报》《华尔街日报》的撰稿人。瓦瑞劳曾被《商对商》杂志评为美国具影响力的营销人。为了让你愿意听取他的建言，在本书中，瓦瑞劳选择以说故事的方式，告诉你如何掌握成功创业的要诀，不但真正赚到钱，还能在想退场时“大乐退”。
本书赞誉
序言
前言
第一章 混乱不堪的公司
第二章 一文不值的公司？
第三章 将流程投入实践
第四章 来自内部的压力
第五章 考验
第六章 候选人
第七章 成长的烦恼
第八章 业绩
第九章 蓄势待发
第十章 增长的空白支票
第十一章 知会管理层
第十二章 问题
第十三章 一家卖得掉的公司
第十四章 终点线
实施指南如何打造一家没有你也能茁壮成长的企业
特德建议摘要
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