创业从一份商业计划书开始_吕森林_9787121358753

将商业计划书8大要素，3种类型，7大纬度立体展示！，传递将计划书变薄的力量，特别是针对初创公司，中小型企业，提供讲金点子变成金子的文案力量。用最少的文字提升沟通技能，撰写商业计划书的技巧，计划书的细节呈现，如何展示想法优势、企业优势、产品亮点、人才优势、竞争实力、核心技术、盈利模式、营销计划、财务计划、规避风险、退出途径等，将企业发展方向与企业融资需求完美展示。

第1章初创公司为什么需要商业计划书一、初创公司商业计划书的作用（一）理顺商业模式与关键点 _ 002 （二）打动VC并融到钱 _ 004 （三）识别盲点，增强叙述与表达 _ 006 二、优秀商业计划书应具备的特点（一）优秀商业计划书8要素 _ 008 （二）5秒内让投资人产生打开并读下去的欲望 _ 012 （三）案例：大佬周鸿祎眼中的BP玩法 _ 013 三、面对不同类型VC时商业计划书的不同（一）个人天使投资 _ 016 （二）机构非专业投资 _ 017 （三）专业投资基金 _ 019 第2章如何让商业计划书既符合逻辑又好看一、“故事”很重要（一）饱满而流畅的商业故事非常重要 _ 022 （二）讲好创业故事的4个技巧 _ 023 二、调研市场数据，让故事落地（一）调研行业数据的9个权威方向 _ 025 （二）生成数据报告及在商业计划书中的展现方式 _ 027 三、商业计划书的撰写流程（一）用思维导图构建整体思路大纲 _ 029 （二）纸面草稿，逐点审定修订 _ 031 四、讲演PPT制作要点（一）至多不超过20页，避免过多专业用语 _ 034 （二）每张片子都有要点，越是重要的内容越靠前 _ 035 （三）少文字，多图表，可视性强 _ 039 （四）不造假，但要学会适度美化 _ 040 （五）针对投资人问题不断改进 _ 041 五、从投资人视角撰写商业计划书（一）投资人的基本思维模式 _ 043 （二）了解投资人及其投资基金的诉求、周期 _ 045 （三）分析特定投资人既有项目及其个人习惯 _ 046 第3章如何完美展现公司现状与业务背景一、公司的定位与愿景（一）公司定位：能一句话说清的才最有力 _ 050 （二） Idea：创立公司的出发点 _ 051 （三）时间表：公司发展规划基本时间表 _ 053 （四）愿景：上帝视角最能打动人心 _ 055 二、公司业务背景（一）具体阐述产品或服务的创新点 _ 057 （二）产品针对的用户痛点，杜绝伪需求 _ 060 （三）市场机遇：蛋糕足够大投资人才有胃口 _ 062 三、产品市场现状（一）市场结构与分销渠道 _ 065 （二）消费者画像 _ 068 （三）产业链上下游状况 _ 069 第4章公司竞争优势分析一、阐述产品竞争优势的7个维度（一）优势竞争产品三要素：成本、效率、用户体验 _ 074 （二）平均获客成本与产品定价策略 _ 076 （三）市场细分：占领垂直市场 _ 079 （四）差异化竞争：做最能占领用户心智的产品 _ 081 （五）营销策略：有无病毒传播能力 _ 084 （六）渠道策略：哪些渠道有独家优势 _ 086 （七）地区策略：产品将在哪些地区集中发力 _ 088 二、竞争壁垒与护城河的构建（一）构建高品牌认知度 _ 090 （二）推升进入成本 _ 093 （三）构建多重准入壁垒 _ 094 三、未来竞争优势：凭什么你能笑到最后（一）面对当下竞争对手与巨头的生存优势 _ 098 （二）大量竞争对手涌入后如何保持优势 _ 100 第5章核心团队：初创公司的最大价值所在一、梦幻团队最能打动投资人（一）创始团队出身背景与从业经历 _ 104 （二）牛人的兼职与全职要说清楚 _ 105 （三）人脉关系很重要 _ 106 二、团队配置分工介绍（一）创始人：为什么你能做成这件事 _ 108 （二）创始团队职务与负责业务 _ 111 （三）重点任职经历与行业经验展示 _ 113 三、关乎后续发展与稳定的组织架构（一）创始成员持股比例分配 _ 114 （二）期权预留：如何持续找到优秀人才 _ 117 第6章为投资人带来信心的运营现状一、投资人关心运营数据的3个方向（一）了解公司过去的发展情况 _ 120 （二）验证商业模式与增长策略是否奏效 _ 122 （三）窥探未来的发展趋势 _ 125 二、商业计划书运营数据3突出（一）突出关键发展节点 _ 127 （二）突出用户及销售方面的关键数据 _ 129 （三）突出增长趋势 _ 131 三、尚无优势数据时怎么办（一）多讲发展进程与执行情况 _ 133 （二）对未来的信心是关键 _ 135 第7章公司赢利水平与财务预测一、投资都是为了赢利赚钱（一）商业模式：让投资人看到广阔空间 _ 138 （二）赢利水平：公司当前收入、毛利润、净利润状况 _ 139 二、财务分析：投资人最关心的部分（一）财务模型：公司现金流及融资后成本走向预测 _ 141 （二）资产负债表：如何应对流动性风险 _ 143 （三）财务计划：谨慎保守更容易活下去 _ 146 （四）投资回报：能否持续为投资人创造财富 _ 148 第8章企业估值与融资需求一、如何设定合理的企业估值（一）企业估值的3种主流方法 _ 152 （二）企业估值过高也将带来后续麻烦 _ 154 二、出让股权比例的计算方式（一）初创公司最多一次出让15%股权 _ 157 （二）股权稀释的计算方式 _ 158 三、列出明确的融资需求（一）资金运营计划：未来12个月重点发展方向 _ 161 （二）资金到账方式：不同细节差异极大 _ 163 （三）资金到账时间表：做好心理战、持久战准备 _ 164 第9章风险说明与退出机制一、阐述投资风险时的窍门（一）投资均有风险不必太过讳言 _ 168 （二）选择性表达投资风险的技巧 _ 169 二、有风险，但也有积极的应对方法（一）做好融资后可能的风险事件预测 _ 171 （二）多准备应对投资人眼中的风险 _ 173 （三）列出规避、应对风险事件的有效方法 _ 176 三、退出机制：让投资人更安心（一）上市退出：回报率最好的退出方式 _ 178 （二）并购退出：溢价并购也是一种成功 _ 180 （三）清算退出：投资失败但并不会全赔 _ 182 （四）积木旅行A轮融资后退出获得5倍回报 _ 183 第10章商业计划书的展现细节完善一、巧妙布局：让投资人一眼看到最关心的（一）越是重要的内容越放到前面 _ 188 （二）两版计划书，一版仔细阅读，一版PPT演示 _ 190 二、多用图表，注重视觉直观设计（一）图形最能展现逻辑并凸显重点 _ 193 （二）不同类型图表的侧重点与交叉应用 _ 196 三、巧用数据打动投资人（一）关键点都要搭配权威数据 _ 201 （二）选择最具煽动性的数据表达方式 _ 202 第11章初创公司商业计划书附录与实战案例一、商业计划书附录的力量（一）商业计划书附录的作用 _ 208 （二）附录应重点展示的8点内容 _ 210 二、商业计划书发送及演示注意事项（一）发送商业计划书的注意事项 _ 213 （二）商业计划书PPT现场演示注意事项 _ 216 三、初创公司商业计划书实战案例（一）通常需4~6周准备时间 _ 219 （二）融资5000万元的爱尚鲜花商业计划书解读 _ 221

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