供应链管理沙盘是信息化管理系列沙盘课程体系中的一门核心课程，也是高等院校信息化企业全景体验中心整体规划设计中一个不可或缺的实践内容。供应链管理沙盘继承了传统企业经营模拟沙盘的显著特点，又融合了现代供应链企业管理的关键要素，真实地展现了供应链上信息、资金、物流的和谐统一，为学生塑造了一个了解企业管理、供应链管理的完整的学习环境。
本书作为供应链管理课程实训的专用教材，科学合理地为广大师生提供了一本可以全面指导供应链物理及电子沙盘教学与学习的好工具。
本书所依托的供应链管理模拟沙盘，配合独特直观的物理教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训学员在虚拟的市场竞争环境中体验从市场需求、销售反馈、渠道运营、制造商订货确认到研发生产、销售发货、物流配送、资金结算、广告策略、产品定位、促销选择、销售实现等方面的内容；并使受训学员通过亲身参与供应链管理的全流程多角色的管理应用，感受企业间协作与制约的关系，从而认识渠道上下游对于企业的重要作用，感受企业生存发展的环境与历程，感悟正确的经营思路和管理理念，并最终深刻理解供应链管理思想，提升供应链管理能力。
本书由长期从事大学生企业管理沙盘模拟教学的资深教师与企业专家共同编著，内容严谨，讲述精细，既贴近企业运营现实，又适于教学研究。全书包含6章：第1章供应链管理原理及沙盘主要介绍供应链的基本概念与基础原理，同时还介绍了供应链管理沙盘模拟实训的总体情况；第2章组建你的供应链讲解了本实验中所采用的链式供应链的特点，并给出实验分组人员的模拟角色与岗位职责要求；第3章供应链管理沙盘经营规则解析详细阐述了本沙盘实验的经营竞赛规则；第4章供应链沙盘经营流程详解将开始初始季度的企业运营，并详细讲解实验运营流程；第5章供应链管理电子沙盘运营详述供应链沙盘的电子版操作方式，并开始电子沙盘竞技；第6章管理你的供应链将就供应链沙盘模拟实验中对于整条供应链的协调与管理问题给出具体分析与建议。
本书由武汉科技大学城市学院经济与管理学部、用友杯全国十佳沙盘讲师、SCM沙盘高级讲师唐时俊副教授与黄峻磊副教授共同编著。其中，第1章~第4章及第6章由唐时俊负责撰写；第5章由黄峻磊负责撰写；附录1和附录2由唐时俊、黄峻磊负责编辑与撰写；全书统稿工作由唐时俊负责。同时，本书是唐时俊副教授主持的与新道科技股份有限公司合作的2018年教育部产学融合协同育人项目（201702165002）的核心研究成果之一，可应用于用友新道供应链管理沙盘实训课程的教学与研究。
本书在撰写过程中，得到了新道科技股份有限公司的大力支持，并为第3章授权提供了微课视频文件（可通过微信扫一扫功能进行观看），在此表示由衷的感谢；同时，本书参阅的主要参考文献已列出，在此一并对各位作者表示感谢。
由于作者的水平和能力有限，书中难免有不足之处，敬请批评指正。
编著者
2019年3月
第1章供应链管理原理及沙盘1
导入案例： 全球化生产的苹果1
1.1什么是供应链4
1.2供应链概念的起源与发展5
1.3供应链管理7
1.3.1供应链管理产生的时代背景7
1.3.2供应链管理实施的重大意义8
1.3.3供应链管理实施的四大关键支点9
1.4供应链管理的发展趋势12
1.5供应链管理沙盘13
1.5.1管理沙盘教学13
1.5.2供应链管理沙盘课程14
本章小结17
学习与思考18
第2章组建你的供应链19
导入案例： 戴尔公司的供应链管理19
2.1链状供应链结构20
2.2供应链沙盘模拟的行业初始状态 21
2.3组建经营团队22
2.3.1供应链沙盘完整版角色分工22
2.3.2生产商简化版角色分工23
2.3.3渠道商简化版角色分工24
2.3.4终端商简化版角色分工25
2.4供应链团队的合作关系26
2.4.1供应链的核心企业26
2.4.2谁是供应链核心企业27
2.4.3供应链沙盘中核心企业的产生 30
本章小结31
学习与思考31
第3章供应链管理沙盘经营规则解析32
导入案例： 一份SCM沙盘模拟实验报告32
3.1供应链物理沙盘标识36
3.2经营规则制造商37
3.2.1厂房管理37
3.2.2仓库管理39
3.2.3生产线管理41
3.2.4产品研发与生产规则43
3.2.5直营店（旗舰店）建设45
3.3经营规则渠道商47
3.3.1代理资质47
3.3.2渠道建设及管理49
3.3.3仓储及运输52
3.4经营规则终端零售商55
3.4.1门店建设与管理55
3.4.2仓储管理57
3.4.3运输管理59
3.5经营规则销售管理62
3.5.1市场预测62
3.5.2需求量的定义64
3.5.3促销方案的选择对隐性需求的影响65
3.5.4每季度的销售竞单流程67
3.5.5促销对产品销售的影响68
3.6经营规则广告投放69
3.6.1广告效益值的计算基础值70
3.6.2广告效益值的计算实际值75
3.7其他经营规则77
3.7.1结算规则77
3.7.2销售返利及奖励终端80
3.7.3融资80
3.7.4行政管理费82
3.7.5信息费82
3.7.6税金82
3.7.7应收款管理82
本章小结82
学习与思考82
第4章供应链沙盘经营流程详解83
4.1供应链企业初始经营沙盘物理盘面 83
4.1.1制造商83
4.1.2渠道商83
4.1.3终端商85
4.2供应链企业年初运营流程详解85
4.2.1产销年度会/制定全年规划（制造商、渠道商、终端商）85
4.2.2缴纳税金（制造商、渠道商、终端商）86
4.2.3代理资质申请（渠道商）/代理资质审核（制造商）86
4.2.4支付代理费（渠道商）/收取代理费（制造商）86
4.2.5签订全年预购合同（渠道商）/签订全年预销合同（制造商）87
4.2.6提交广告方案/支付广告费（制造商、渠道商、终端商）87
4.2.7更新长期贷款/还本付息/申请长期贷款（制造商、渠道商）88
4.3供应链企业日常运营流程详解89
4.3.1季初现金盘点（制造商、渠道商、终端商）89
4.3.2期初库存盘点/填写货物登记表（制造商、渠道商、终端商）89
4.3.3提交促销方案（终端商）89
4.3.4销售商品/收入确认/填写货物登记表/填写销售登记表（终端商、
制造商）90
4.3.5更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（制造商、渠道商、
终端商）92
4.3.6渠道管理（渠道商）92
4.3.7渠道建设（渠道商）93
4.3.8在途商品入库（渠道商、终端商）93
4.3.9支付应付款（渠道商、终端商）/收取应收款（制造商、渠道商）94
4.3.10更新产品生产/填写货物登记表（制造商）94
4.3.11购买生产线（制造商）94
4.3.12支付生产成本/开始下一批生产（制造商）94
4.3.13新产品研发（制造商）95
4.3.14产品发货（制造商、渠道商）/支付运输费（渠道商、终端商）/
填写货物登记表（制造商、渠道商、终端商）95
4.3.15确认应收款（制造商、渠道商）/确认应付款（渠道商、终端商）96
4.3.16订购下一批商品/填写货物登记表96
4.3.17仓库间商品调货/支付运输费（渠道商、终端商）97
4.3.18计提折旧（制造商、渠道商）97
4.3.19出售厂房/购买并支付厂房价值/租赁并支付厂房
租金（制造商）97
4.3.20出售仓库/购买并支付仓库价值/租赁并支付仓库
租金（制造商、渠道商、终端商）98
4.3.21开设新店（旗舰店）/支付开店费/关店（制造商、终端商）98
4.3.22支付仓储费（制造商、渠道商、终端商）99
4.3.23支付运营费（制造商、渠道商）99
4.3.24支付店面管理费（制造商、终端商）99
4.3.25支付渠道维持费（渠道商）99
4.3.26销售返利100
4.4供应链企业年末运营流程详解100
4.4.1支付设备维护费（制造商）100
4.4.2年末现金盘点（制造商、渠道商、终端商）100
4.4.3关账100
4.4.4总结与协调沟通103
4.5引导季供应链企业运营103
4.6引导季供应链企业运营流程操作详解105
4.6.1年初工作105
4.6.2季度工作106
4.6.3其他工作109
4.7引导季企业运营完成109
4.7.1引导季企业运营完成后的沙盘盘面109
4.7.2供应链初始季经营报表109
本章小结112
学习与思考112
第5章供应链管理电子沙盘运营113
导入案例： 宝洁公司供应链管理113
5.1教师管理端指南116
5.1.1用户管理116
5.1.2数据管理117
5.1.3操作管理120
5.1.4统计分析123
5.2制造商操作指南124
5.2.1年度工作124
5.2.2日常工作128
5.2.3特殊事项134
5.2.4信息查询137
5.2.5系统公告与组内交流139
5.3渠道商操作指南140
5.3.1年度工作140
5.3.2日常工作144
5.3.3特殊事项150
5.3.4信息查询153
5.3.5系统公告与组内交流155
5.4终端商操作指南157
5.4.1年度工作157
5.4.2日常工作158
5.4.3特殊事项164
5.4.4信息查询166
本章小结169
学习与思考169
第6章管理你的供应链170
导入案例： 沃尔玛公司供应链管理分析 170
6.1供应链的整体协同172
6.1.1供应链失衡及原因172
6.1.2供应链的整体协同管理172
6.1.3广告策略174
6.1.4市场定位175
6.2生产商的管理176
6.2.1牛鞭效应及VMI177
6.2.2产品研发178
6.2.3开设旗舰店180
6.3渠道商的管理181
6.3.1渠道商的库存管理181
6.3.2渠道商注意合理的利润空间182
6.4终端商的管理183
6.4.1门店的开设183
6.4.2紧急订货与调货184
6.4.3合理促销185
6.5透析供应链的经营186
6.5.1企业经营的本质186
6.5.2如何衡量企业经营的优劣188
6.5.3供应链企业是否应该大量贷款188
本章小结189
学习与思考190
参考文献191
附录1供应链管理沙盘的教学192
附录2供应链管理沙盘模拟的教学环境195
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