利他，最终成就利己

定　　价：48 元

• 作者：陈美琪
• 出版时间：2020/1/1
• ISBN：9787515409849
• 出 版 社：当代中国出版社

• 中图法分类：B848.4-49 
• 页码：192
• 纸张：胶版纸
• 版次：1
• 开本：16K

内容简介

本书正是基于“学习成功”和“复制成功”的理念进行的规划，为直销从业人员提供最精准、成功的技术诀窍，完整而有系统地呈现在直销从业者面前

目 录

第一章  顺势而动，为更美好的风景而走


       1.把握趋势，创业制胜 / 3


       （1）创业，是一种趋势 / 3


       （2）寻找新机会，走创业之路 / 4


       2.直销是□□的创业模式 / 7


       （1）传统行业的创业四要素 / 7


       （2）直销创业模式的四要素 / 8


       （3）传统创业模式与直销创业模式 / 9


       3.直销经营六大核心价值 / 12


       （1）时代趋势 / 12


       （2）自主创业 / 13


       （3）财富经济 / 13


       （4）学习成长 / 13


       （5）圆满家庭 / 14


       （6）附加价值 / 14


第二章  把握要点，为更美好的人生而走


       1.选择正派经营的直销企业 / 21


       （1）直销企业价值取向的考虑 / 21


       （2）选择什么样的直销公司 / 22


       2.产品是核心，不销而销 / 25


       （1）好产品的四个重要方面 / 25


       （2）产品研发与生产：严把质量关 / 25


       （3）产品推广：将产品生活化 / 26


       3.公平合理的奖酬制度 / 29


       （1）奖酬制度必须公平合理 / 29


       （2）适合的制度才是□好的 / 29


       （3）直销制度选择要点 / 30


       4.要向前看，不要“向钱看”的团队 / 33


       （1）加强团队建设与管理 / 33


       （2）发挥直销团队领导者的作用 / 34


第三章  做好准备，为更自主的人生而走


       1.心理上的准备——有正确的心态 / 41


       （1）有老板的心态 / 41


       （2）有空杯学习的心态 / 42


       （3）有包容平常的心态 / 43


       （4）有互助的心态 / 44


       （5）有自律的心态 / 44


       （6）有感恩的心态 / 45


       2.创业条件的准备——时间和财务 / 47


       （1）时间条件的三个含义 / 47


       （2）财务条件——重在财务规划 / 47


       3.学习上的准备——把握学习方向 / 49


       （1）必要的知识储备 / 49


       （2）学习成功者处理问题的态度 / 50


       （3）学习成功者的技巧 / 50


       （4）学习成功者的习惯 / 51


       4.改变的准备——调整自己的个性 / 53


       （1）不想改变者，要知道性格决定命运 / 53


       （2）改变太慢者，要快速融入环境 / 53


       5.专业的准备——成为专家才能赢 / 56


       （1）成就专家的5个学习阶段 / 56


       （2）专家的ABC角色进阶路径 / 56


       6.思想的准备——具备正面思想 / 58


       （1）具备强有力的信念 / 58


       （2）具备积极的心态 / 58


第四章  付诸行动，为更成功的人生而走


       1.迈向成功的□□步——列名单 / 63


       （1）上属老师陪同下属一起列名单 / 64


       （2）用“九同字缘故法”列名单 / 65


       （3）用“扩散延伸法”列名单 / 66


       （4）列名单过程中的几个基本观念 / 66


       （5）如何分析名单排列优先顺序 / 67


       2.迈向成功的第二步——暖身 / 73


       （1）FORMHD法则的含义 / 73


       （2）FORMHD法则的应用 / 74


       3.迈向成功的第三步——邀约 / 78


       （1）了解邀约的重要性 / 78


       （2）成功邀约的基本原则 / 80


       （3）成功邀约的步骤 / 81


       4.迈向成功的第四步——ABC法则 / 85


       （1）ABC法则的含义 / 85


       （2）ABC法则的关键步骤 / 86


       5.迈向成功的第五步——促成 / 90


       （1）试探成交法 / 90


       （2）富兰克林成交法 / 91


       （3）二选一成交法 / 92


       （4）额外好处成交法 / 92


       （5）特殊待遇成交法 / 92


       （6）见证分享成交法 / 93


       6.迈向成功的第六步——跟进 / 96


       （1）对不同人的跟进方法 / 97


       （2）跟进过程中要注意的问题 / 98


       （3）跟进表格的制作方法 / 98


       7.迈向成功的第七步——新人启动 / 102


       （1）帮助新人认同直销行业 / 102


       （2）灌输正确观念，帮助新人学习改变 / 103


       （3）完整的发展规划及市场开发运作陪同 / 104


       （4）做好协助工作，降低和避免发生问题 / 105


第五章  学习提升，为□□的事业而走


       1.学、做、教与复制 / 111


       （1）学：打牢直销基础的必选途径 / 111


       （2）做：学以致用方为有效的学习 / 114


       （3）教：错误的意义是不再犯错 / 115


       （4）复制：传承经验，有效复制 / 117


       2.学习是直销事业中取得成功的□低要求 / 123


       （1）把握有效学习的要点 / 123


       （2）学以致用的方法 / 125


       （3）直销学习的五个层次 / 127


       3.善用会议，高效营销 / 131


       （1）善用会议，参加聚会的重要性 / 131


       （2）直销市场发展的三个阶段 / 132


       （3）直销会议的三种类型 / 133


       （4）成功举办会议的五个要素 / 136


       （5）掌握会议运作精髓 / 140


第六章  成就荣耀，为永续的人生而走


       1.新人“做了不动”的原因 / 147


       （1）动机不够强，安于舒适区 / 147


       （2）专业不足，成功的信心不足 / 147


       （3）只想不劳而获，快速致富 / 148


       （4）不愿意借力，害怕被拒绝 / 148


       （5）没有启动步骤，不知从何开始 / 149


       （6）遇到挫折，开始就放弃 / 149


       （7）约人不来，来了不做 / 149


       （8）没有融入会场 / 150


       2.直销，没有失败者 / 152


       （1）成功都不是不劳而获的 / 152


       （2）做□好的准备，做□坏的打算 / 154


       （3）远离成功症候群 / 158


       （4）莫忘初衷，永葆初心 / 162


       （5）避免过度承诺 / 164


       （6）面对问题，解决问题 / 168


       （7）建立共同价值愿景 / 171


后记 / 175