ERP沙盘模拟实训是模拟离散型制造企业生产运营管理全过程的一门实验课程，涵盖了企业原材料采购、市场营销、生产管理、财务管理等运营流程，把企业运营所处的内外部环境抽象为市场条件和运营规则，让学生分组扮演不同的企业管理层角色，以团队的形式参与竞争和学习。本书是为这一实验课程所编写的教材。本书以用友新道ERP手工沙盘为蓝本，系统地介绍了ERP沙盘模拟经营的概况、规则及评价总结等内容，涵盖了企业战略、市场营销、财务管理、生产运作管理等相关知识点。通过本书所介绍的实验，学生可以将经营管理专业理论与企业运营管理实践相结合，将多学科知识融会贯通。
本书立足教学，兼顾学科竞赛，实用性强，不仅适用于高等院校的实训教学，也适用于企业中高层管理人才的培养。
前言
第1章 基础知识 1
1.1 沙盘的由来 1
1.2 什么是ERP 2
1.2.1 企业应用ERP的背景 2
1.2.2 ERP的定义 2
1.2.3 ERP的发展历程 3
1.2.4 ERP在我国的发展 8
1.3 课程简介 9
1.3.1 课程特色 9
1.3.2 课程实施 10
1.3.3 课程收益 11
第2章 沙盘分解 14
2.1 沙盘盘面介绍 14
2.2 沙盘教具概述 14
2.2.1 原材料及原材料订单 14
2.2.2 生产线 17
2.2.3 市场模板与销售订单 18
2.2.4 生产中心 19
2.2.5 物流中心 19
2.2.6 财务中心 19
2.2.7 营销与规划中心 20
第3章 实训准备工作 21
3.1 实训分组 21
3.2 角色职责 21
3.2.1 首席执行官（CEO） 21
3.2.2 财务总监（CFO） 22
3.2.3 生产总监（COO） 22
3.2.4 市场总监（CMO） 22
3.2.5 采购总监（CPO） 23
3.2.6 信息总监（CIO） 23
3.2.7 财务助理（ACFO） 23
3.2.8 信息顾问（IC） 23
3.3 实训教师职责 23
3.4 实操建议 24
3.4.1 团队建设 24
3.4.2 分组方式 24
3.4.3 教师任务 25
3.4.4 课程现场布置 25
3.4.5 课程时间安排 25
第4章 沙盘模拟实训规则 29
4.1 企业经营的本质 29
4.1.1 企业生存 29
4.1.2 企业盈利 30
4.2 市场规则 31
4.2.1 市场开发规则 31
4.2.2 市场订单规则 32
4.3 企业运营规则 35
4.3.1 产品研发及ISO认证 35
4.3.2 产品结构 36
4.3.3 原材料采购 37
4.3.4 生产线购买、转产、维护、折旧及出售 37
4.3.5 厂房购买、出售及租赁 39
4.3.6 企业贷款及贴现 39
4.3.7 应付账款 41
4.4 运行记录及违规处理 41
4.5 评分规则 42
第5章 起始年设置 44
5.1 模拟企业简介 44
5.1.1 企业 44
5.1.2 产品 44
5.1.3 市场 45
5.1.4 财务状况及经营成果 45
5.2 企业初始状态设定 46
5.2.1 流动资产 47
5.2.2 固定资产 48
5.2.3 负债 48
第6章 实战经营 49
6.1 起始年的作用 49
6.2 起始年运作提示 49
6.3 任务清单 49
6.3.1 年初4项工作 50
6.3.2 每季度19项工作 51
6.3.3 年末6项工作 53
6.4 填写起始年企业运营表 54
6.5 新管理层上任 55
6.5.1 市场预测 55
6.5.2 计划 56
6.5.3 经营流程 58
第7章 企业运营评价与分析 61
7.1 市场分析 61
7.1.1 广告投入产出分析 61
7.1.2 市场占有率分析 62
7.1.3 综合市场占有率分析 64
7.1.4 产品市场占有率分析 64
7.2 财务分析的基本方法 64
7.2.1 比率分析法 65
7.2.2 比较分析法 65
7.3 财务能力分析 66
7.3.1 偿债能力分析 66
7.3.2 营运能力分析 69
7.3.3 盈利能力分析 71
7.3.4 发展能力分析 72
7.4 财务综合分析 73
7.4.1 杜邦分析体系 73
7.4.2 沃尔评分法 75
7.5 SWOT分析 76
7.5.1 优势与劣势分析（SW） 77
7.5.2 机会与威胁分析（OT） 77
7.5.3 关键因素 78
7.5.4 SWOT分析的类型 78
7.5.5 SWOT分析的步骤 79
7.5.6 SWOT分析的使用规则 80
7.5.7 SWOT分析的局限性 81
第8章 总结与反思 82
8.1 年初计划 82
8.1.1 新年度规划会议 82
8.1.2 广告投放 84
8.1.3 参加订货会/登记订单 86
8.1.4 支付所得税 86
8.2 企业日常运营 87
8.2.1 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款 87
8.2.2 原材料更新/入库/下原材料订单 88
8.2.3 购买/租用厂房 89
8.2.4 新建/在建/转产/变卖生产线 90
8.2.5 按订单交货 91
8.2.6 产品研发投资 91
8.2.7 厂房贴现/应收账款贴现 92
8.3 季末/年末处理 92
8.3.1 季末现金对账 92
8.3.2 缴纳违约订单罚款 92
8.3.3 支付设备维修费、计提折旧 93
8.3.4 商业情报收集 94
附录 95
附录A 企业运营表 95
附录B 市场需求预测及学生用各项表单 127
B.1 市场需求预测趋势图 127
B.2 产品（原材料）交易订单 129
B.3 贷款申请表 130
B.4 采购订单登记表 131
B.5 应收账款登记表 132
B.6 市场开发投资、产品研发投资及ISO认证投资登记表 133
B.7 生产状况记录表 134
B.8 企业广告投放记录表 135
附录C 教师用各项监控表单 136
C.1 各企业竞单表 136
C.2 各企业销售额统计表 139
C.3 各企业生产线购置、变卖统计表 141
C.4 各企业产品研发、市场开发记录表 144
C.5 各企业违约扣分登记表 145
C.6 各企业违约订单登记表 146
C.7 各企业市场地位排名表 146
C.8 各企业经营情况统计表 147
C.9 评分标准 147
附录D 沙盘规则汇总 148
附录E 企业生产能力参考图 151
附录F 实训学生信息登记表 152
参考文献 153
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