多卖三倍（私域│社群│直播注意力稀缺时代，引流成交的27个方法，让客户爽快下单，剽悍一只猫、倪建伟、陈勇、吴鲁加推荐）_弗兰克著时代华语出品_9787513935173

这是一套完整的引流成交、打造个人影响力和财富升级的干货指南。全书分为放下脸、找对人、说对话、做对事四条内容主线，囊括了认知、信念、人脉、自我销售、目标、朋友圈、文案、课程、社群、视频、咨询、促单、异议、销讲、团队、复盘、工具17项关键词。
本书围绕流量焦虑下如何成交这一主题进行展开，讲解成交的各种技巧。全书内容理论少、重实践，是作者自己实际践行后的总结，且经过大量高效社群和读者验证，并给出明确的行动步骤，亲测有效。在加速变化的时代，写给能成事的你！开始行动，持续行动，做一个有影响力的人！

我本名李绍雄，四川巴中人，英文名Frank，网名弗兰克，寓意坦诚和直率。1982年出生，大学毕业后在外企从事项目管理工作。30岁之前，我的愿望就是40岁时月薪5万元，有个秘书。我从来没想过自己会辞职转行做互联网，从来没有想过写书，也从来不敢想象给人讲解销售和成交。
以前和朋友提钱我会脸红，觉得赚朋友的钱不好意思。离职创业后为了让自己生存下来，我花钱飞到全国各地去学习商业思维。我参加过在会展中心举办的8000人学习大会，参加过万元人脉连接大会，参加过30人的深度学习小班，也付费请私人教练做过一对一指导。
通过不断学习和实践，35岁辞职转行的我，36岁出版人生本书，37岁一篇文案卖了300万元，39岁单月业绩破100万元。10个小时裂变1万付费用户，策划多个100万爆款课程。
因为有大量实战经验，我被千聊和荔枝微课平台邀请宣讲产品策划和文案，被企业邀请做新媒体内训，登上深圳电台先锋898分享新媒体创业经验，也作为封面人物登上过2020年3月的《中国培训》杂志。
失败的人找借口，成功的人找方法
从小到大，从职场到创业，我一路上经历过很多挫折。
8岁时，我母亲因洗衣服时意外溺水而过世。那是1990年冬天的某天下午，她带着衣服去堰塘清洗，因为石头滑，掉进寒冷刺骨的水里，不会游泳的她永远离开了我和哥哥。
缺少母亲关怀长大的孩子，性格隐忍，容易自卑，倾向讨好他人。他们不擅长经营人际关系，不擅长表达情感，不懂得拒绝他人并争取自己的利益，通常让自己首先关注他人的感受和利益，甚至会因此委曲求全做出损害自己利益的事情。
2005年，从成都理工大学毕业后，我由四川南下去了深圳，进入了当时员工人数多的世界500强公司富士康。那时的我月薪3000元，每天打交道的是SMT、BOM、物料、QC、锡膏和烙铁。
实习期结束时，主管和我们实习生吃饭，席间他分享自己的职业经验说：每一年我都会更新自己的简历，虽然不一定跳槽，但是这样能让我更清晰地知道自己在职场上值多少钱。
从那以后，我便开始有危机感，半信半疑地把自己的简历挂在招聘网站上，时不时和猎头聊一下，看看自己值多少钱。
在25岁的时候，我遇到自己的恩人，跳槽进了一家世界500强外企，确定了自己的职业方向。
进入新公司后，2008年全球经济危机爆发，2009年公司开始裁员，我被老板叫进办公室，10多分钟的谈话，我居然像哑巴一样一句英语都说不出来，像极了一只待宰的羔羊，无法表达自己的观点，捍卫自己的权利。
躲过一劫之后，我狠狠下定决心，一定要学好英语，不再当哑巴，然后购买了一部三星i8000开始学习英语。
为了在职场生存下来，我下定决心去学习英语。我抱着必胜的决心，不达目的誓不罢休。
为了检验自己学习英语的决心，我先为自己设置了一个小目标：一个月背诵500个托福单词，完成目标就留在公司，完不成500个托福单词目标就跳槽找新工作。
就这样，我开始背诵我这辈子可能都不会再用的单词，检验自己学习英语的决心。
Simultaneous，Jeopardize，Metaphor，Turmoil，Paradox……
完成这项挑战后，我又去看FT、NY Times、The Economist、Time等网站。
2012年我30岁，回老家路过成都住在同学家，发现身边昔日高中同学，不是买车就是买房，谈论的不是读博就是投资，这使得迈入而立之年却独身迷茫的我感到无限焦虑。
在迷茫焦虑中，我去太平洋保险考保险牌照，去华为面试全球采购。
2013年，我偶然接触到社群，开始努力学习以期提升个人竞争力。
2014年，我开始尝试通过帮助别人众筹来找到自己的优势。那个时候的我，没有流量，不懂文案，不懂销售，只凭着一腔热情，不懂就学，没人给钱就厚着脸皮去微信群做广告做销售，终两周筹集到1万元。
5月，我开始组织线上分享，希望大家都贡献出自己的一份力量。但是大家忙工作、忙家庭、忙社交，大多数人都只是围观，500人的微信群，愿意积极付出的只是很少很少的一部分。
经历2014年整整一年的折腾，我领悟到了一个道理：求人不如求己，没实力就没有话语权。
2015年年初，小孩出生之后，抱着他柔软的身体，我顿时感觉自己一无是处，不配当一名父亲。
那段时间我时常思考：我是谁，将来要去哪里？带着这样的疑问，我开始质问自己：30年后我能为这个世界留下些什么？假如我下楼被车撞了，可以给小孩留下什么？
通过自己不断反思和输出内容，不逃避，面对自己，分析问题，解决问题，慢慢地，开始有人为我写的文章打赏1元、6元、200元……
2015年，通过写作，我收到了来自陌生人的1万元打赏。
2016年，通过教年轻人写作，我利用下班时间一年赚了30万元。
2017年，女儿出生，我开始做5分钟读书会，实现10个小时裂变1万付费用户。
慢慢地，我一个月能赚6万元了。通过3年多的探索，我似乎找到了一条个人转型的路。
原来我可以！制造业的我也可以玩转互联网！
那一刻，我信了！
新媒体是这个时代普通人实现逆袭好的机会，没有之一。后面我幻想，如果我全职来做这件事，一年有12个月，加起来便可以做到100万元，这可是我老板的老板的老板1年的收入！
我不聪明，但我不认命！人到中年，35岁辞职照样也可以闯出一片天！就这样，我离开了工作12年的外企，去面对真实的商业世界。
创业就是把话说出去，把钱收回来
2017年8月27日，我离开了工作12年的项目管理岗位，35岁裸辞开始内容创业。
离职之后我以为会大干一场，但当头一棒却是合作伙伴的无声离开和助理离职。
老天爷故意在考验我的豪情壮志！失去收入来源，没人给我发工资，难道我就这样认输吗？！
那时的我，没有设计师，不懂海报，不懂文案，不懂销售。为此，我开始买书，买课，请教人，实在不行，便对着视频一步一步依葫芦画瓢。
2018年，为了写书，我去北京请教了3个出版社编辑，花了15 000元去上写书线下课。然后我慢慢知道了如何写书。
通过半年时间的打磨，书籍一出来便登上央视《时间》栏目，也因为这本书，我获得了和2000万粉丝平台年糕妈妈的合作机会，一起创办了妈妈写作训练营，并销售了7000多份，销售额超300万元。
单亲家庭的经历，让我始终不敢相信好运会持续下去，幸福有时就像雨后彩虹一样，不知道什么时候就会失去。
为了缓解焦虑，我花了3000元钱参加一个知识变现训练营，很少去听课的我，偶然听到一句让我印象深刻的话。
为了生存下来，我选择做内容；为了让更多客户认识我，我开始出书；但出书之后，我的客单价却没有变高。
我必须再一次做出选择。
纠结之后，在理财、投资、销售、营销、写作、新媒体中我选择了销售，即通过帮助客户提升销售能力，做帮别人赚钱的事情。
说干就干，2019年春节期间，我开始练习从小切口入手讲朋友圈成交，不看春晚、不串门、不看电影，在老家闭门做课程。
连续打磨3个月，谈了三五个平台之后，我的课程终于被平台接受并推广，曝光量100万，上线两周销售1万单。
课程推出后，学员反馈和市场销售效果都不错，荔枝、静雅思听、蒲公英课堂、开单助手、华埔学堂等公司的合作合同接踵而来。
为了持续提升自己的销售能力，我开始请教品牌营销高手小马宋老师，向转化率特种兵陈勇老师付费学习。
通过不断参加线上线下学习，通过实实在在花钱，付费2万元、5万元、10万元加入别人的圈子，我才突然明白：
哦，原来别人是这样成交的？！原来我的纠结和顾虑是这样被突破的。
买多了，就会卖！我经常分享这个观点给朋友。但其实，要做好销售，首先得有一个好产品，一个真正帮助客户解决问题的好产品，并且让客户感知到它的好。但销售的终目的是把东西卖出去，把钱收回来。除了产品好之外，还要学习销售技巧和销售习惯。
一个好销售，一定要多买，要分析，要复盘。不仅要分析自己，也要分析客户。不仅要分析为什么买，也要分析为什么不买。
通过不断读好书、见牛人、花大钱、干大事，我把学到的、做到的、学员反馈的销售成交方法论，总结成一个包含下面4个方面的体系：
，放下脸，打破成交瓶颈。
第二，找对人，多找100个客户。
第三，说对话，让客户爽快下单。
第四，做对事，成为批量成交高手。
在疫情期间，我把自己学习和实践的经验分享出来，帮助珠海的侠姐一个月收益30万元，帮助江西的小鸦一个月成交20万元，帮助做投资的Kevin收益35万元以及帮助在武汉做培训机构的胡老师线上转型成交47万元。
这些方法，让学员在陌生社群成交1万元，加微信不到25分钟成交4980元，之前不擅长销售现在一单成交3万元。
在帮助大家提升销售力的过程中，我一直分享3点：
，一定不要把精力平均放到所有人身上，而要把80%的时间放在20%的重点客户身上。
第二，一定要了解目标客户的真实痛点和需求，千万不要自以为是。
第三，一定要有成功案例，做好服务，真心帮助客户解决问题。
这本书对你意味着什么
很荣幸你能在万千书目中选中我写的这一本。心不唤物，物不至；心不想事，事不成。现在，你已经有了做赚钱的事、提升销售力的念头。
有可能在执行的过程中，你不好意思谈钱，觉得现在的自己不够强大，不好意思展示自己，把自己包裹起来，不愿意分享自己的成长和幸福，期待天上掉馅饼，希望某一天自己变厉害了，客户主动来找自己。
在新手入门阶段，你会遇到常见的3种问题：
，不好意思谈钱，觉得赚朋友的钱是一件很丢脸的事，你害怕被拒绝，不自觉地觉得低人一等。
第二，你觉得自己的产品很好，但就是找不到精准目标客户，业绩无法提高。
第三，不懂销售技巧，报完价格之后，客户再也不说话。跟了很久的客户，后买了别人的产品。
经过大量的实践和反馈，我总结了成交的黄金三角（需求、价值和顾虑）和简单的成交模型（你有病，我有药，快来买）。
这本书尽量做到让你听得懂、用得上、能赚钱。在内容呈现上，用了很多、第二和第三，目的是让你更轻松理解和运用。
听得懂。
用得上。
能赚钱。
在出版这本书之前，我送了200本2万字小样给朋友。
沁沁说：和市面上大多数都停留在思维层面的书不同，整本书都是知识与行动结合的方式，让干货变得更加生动形象。比如开篇就有读一下对着镜子念一下这种行动指令，促使我对书后面的内容更加好奇，和书籍的距离感也消失了，感觉自己完全进入了书中设定的场景。
Topsales雷开锋读了之后说：如果能两年前读你这本书就好了。
做投资的卢宗美读完说：从认知、心态到方法层层递进，有理论有实战，看完非常受益，需要收藏反复查看学习。
公司职员Cranberry读完说：这本书不仅适合资深销售，对入门销售也很友好，为自己接下来该怎样做事指出了方向。
这本书的目标是让你产生看得见的结果，重行动和实操，让你看到、学到、用到并且赚到。
让你用少的时间、小的成本，系统掌握引流成交的方法，多找100个客户，多赚10万元，甚至100万元。
关于本书
这本书少理论，重实践。书中目标这个词用了73次，结果用了67次，行动用了38次。
为了方便你随身携带，我把书设计成钱包大小，同时给你全书的思维导图，目的是希望你用这本书，甚至把某些章节撕下来，而不仅仅是看完折两页，标注几点，然后再也不看。
这本书是在大量的调研和用户反馈基础上，修改了十几个版本之后的成果，相信这本书一定能提升你的一对一成交和批量成交能力。
在你开始阅读正文之前，我想对你说3点：
，给自己设定一个目标，比如通过这本书，多赚1万元。然后去挑选你需要的章节，选取一些方法，结合自身实际去运用，去实践，去获得结果，真正做到看到、学到、用到和赚到。
不管是身在职场还是自己创业，都是一个定目标、带团队、追过程和拿结果的过程。不是自己定目标，就是被他人定目标；不是自己带团队，就是被他人带团队；不是自己追过程，就是被他人追过程。无论身在职场还是自己创业，没有结果，就只能出局。
第二，这本书非常适合作为销售型团队的培训教材，它可以很好地帮助成员提升销售能力，特别适合保险经纪人、内容付费从业者、创业者、销售、咨询师以及做合伙人商业模式的团队。
如果你购买200本以上，我会给你做一场一个小时的专属定制的线上分享；如果你购买500本以上，我会免费给你做一场线下3个小时的内训；购买1000本以上，我会免费给你做一个月顾问。
第三，如果你通过本书的方法取得了好成绩，请一定告诉我，并推荐给你身边在乎的人，让他们也受益。

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