7招打造超级销售力
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销售是一种供给与需求的强链接。如何通过销售使客户更成功,不仅仅是销售人员的技巧与知识的提升,还要取决于销售人员的思想,感觉,态度,价值观,目标,策略……作者通过本书洞察了销售力的7个方面,并详实阐述了各种销售力要素,有效的提升销售能力,并实现销售价值。
只需七招,教会你快速提升销售技能,
将销售实践中的不可能变成可能
季婉职业销售教练,专注于精英销售团队培养,21年销售和营销管理实战经验,年平均授课和辅导天数超过150天,曾带领247名销售创造行业人均三倍绩效,上海人才服务行业协会特聘专家,东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾。有品牌课程打造销售积极心态、策略制胜:大客户策略销售、销售就是心理学:超级销售拜访技巧、销售教练:打造高绩效的销售团队、双赢谈判力、销售复盘工作坊等。
第1招 建立销售中的积极信念 001
第2招 做好销售目标管理的主人 027
第3招 做正确的事永远比正确地做事更重要 059
第4招 关注销售中的人 109
第5招 关注销售中的流程 127
第6招 关注销售中的术 137
第7招 制定成交前的谈判策略 207
后 记 231
附 录 小练习参考答案 233