商务外语即学即用系列：商务英语900句（第2版）（附光盘1张）
定 价：25 元
- 作者：王伟 著 王伟 ，周树玲 编
- 出版时间：2012/6/1
- ISBN：9787566303462
- 出 版 社：对外经济贸易大学出版社
- 中图法分类：H319.9
- 页码：295
- 纸张：胶版纸
- 版次：2
- 开本：32开
《商务外语即学即用系列：商务英语900句（第2版）》是在原全国外销员资格考试用书《外经贸英语500句》基础之上编写而成的，充分保留了原书简洁、实用、针对性强的特点；又根据外经贸发展的新形势，增加了诸如找工作、面试、升职祝贺、开业庆典、广交会等一些新内容，非常切合商务工作的实际需要。
《商务外语即学即用系列：商务英语900句（第2版）》分为三大部分：（1）日常对话；（2）商务谈判；（3）拓展商务对话。《商务外语即学即用系列：商务英语900句（第2版）》共30课，每一课的内容又分为：示范对话、常用句型和相关表达方式三部分。其中，示范对话体现了每一课的主题，具有很好的代表性；而常用句型和相关表达方式则是对话内容的进一步延伸。
Section One Everyday Communication
Unit 1 机场迎接外宾
Unit 2 去宾馆
Unit 3 打电话
Unit 4 在饭店
Unit 5 参观工厂
Unit 6 公司介绍
Unit 7 城市介绍和游览
Unit 8 谈天气
Unit 9 送别
Unit 10 欢迎词
Section Two Business Talks
Unit 1 产品介绍
Unit 2 询盘与报盘
Unit 3 规格
Unit 4 价格
Unit 5 包装
Unit 6 装运
Unit 7 付款
Unit 8 保险
Unit 9 代理
Unit 10 成交
Section Three Extended Business Talks
附录 相关表达
Unit 7 付款
PartⅠ.示范对话
在接下来的两个对话当中，A和B就付款条件进行磋商。在第一个对话中，A和B是第一次做生意，A希望说服B接受即期信用证付款，而B则希望采用付款交单。在第二个对话中，A和B是老朋友，B试图说服A从以往的即期信用证付款方式调整为付款交单或电汇。你应当学会如何说服对方接受自己的付款方式，如何在适当的时候让步。
（1）
A 很高兴能与你方就付款条件进行磋商。由于这是我们之间进行的第一笔交易，我希望能够遵照惯例，也就是说，用即期信用证付款。您觉得怎么样？
B 恐怕不行。但目前我确实有困难。你们能不能通融一下，比如说，接受付款交单？
A 对我方来说，只有和老客户或是数额较小的情况下才接受付款交单。而现在情况不同，我们只能接受保兑的、不可撤销的信用证。
B 您知道，信用证付款多少有点麻烦而且也贵。考虑到交易金额比较大，90天远期信用证怎么样？您看，我方已经让步了。你方得给我们一点时间筹集资金。
A 我理解您的处境。但正如您所说，这不是一笔小生意，生产和备货会占压我方资金，我希望你方能先付20%的定金。
B 好的。但你方可否将订金降至15%？20%对我方来说太高了。
A 恐怕我无权给你答复，我得和我们总公司联系一下。（A给公司打了个电话。）
总公司说如果你方坚持支付15%的订金，那我们只能接受60天信用证。
B 60天？好吧。
……
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