从合伙型组织、合伙人治理、合伙人模式、合伙人激励等方面进行阐述，通过丰富详实的合伙制实操过程解析，深入浅出的合伙制案例解读，全方位助力读者掌握股权激励和合伙制的核心技巧，设计出适合自身的股权结构，解决企业发展过程中的股权分配与团队打造问题，顺利实现企业战略目标。案例解读包括阿里巴巴、万科、复星、小米、海澜之家、高盛、当当网、新东方、华莱士、韩都衣舍等知名企业案例。
从合伙型组织、合伙人治理、合伙人模式、合伙人激励等方面进行阐述，通过丰富详实的合伙制实操过程解析，深入浅出的合伙制案例解读，全方位助力读者掌握股权激励和合伙制的核心技巧，设计出适合自身的股权结构，解决企业发展过程中的股权分配与团队打造问题，顺利实现企业战略目标。案例解读包括阿里巴巴、万科、复星、小米、海澜之家、高盛、当当网、新东方、华莱士、韩都衣舍等知名企业案例。
在大众创业、万众创新的时代背景下, 人力资本在企业中发挥的作用越来越突出, 扁平化管理促使组织向平台化、生态化演变, 单纯的雇佣制正向共创、共享的合伙人制度转变。
为什么合伙在当下如此重要? 因为新时代对企业经营提出了新的要求。20 世纪八、九十年代是短缺经济时代, 如果想成功创业, 重要的是有胆量、抓机会。如今, 各行各业充分竞争, 供应充足甚至过度, 竞争对手强大,仅靠胆量, 创业并不容易成功, 更需要的是找到合作伙伴, 优势互补, 有钱出钱, 有力出力, 有资源出资源, 共同迎接外部强大竞争对手的挑战。但是, 几千年的小农经济思想, 如“宁为鸡头, 不为凤尾” “一个人是条龙, 三个人是条虫”, 导致合伙创业困难重重。历史上, 梁山好汉、太平天国, 最后都以悲剧结尾。现如今, 新东方、比特大陆等企业在合伙创业之初都轰轰烈烈, 但因为合伙人之间理念不一、志向不同, 合伙人最终分道扬镳。合伙难, 错误的合伙更是难上加难, 因为错误的合伙是企业难以承受之重。可见, 一套科学合理的合伙人制度, 对当下的企业来说是何等重要, 它可以为企业的良性有序发展保驾护航。
笔者从事股权激励与合伙人机制的研究多年, 深入分析过很多企业合伙失败的案例, 并在实践中积累了大量有关合伙制的经验和心得。基于此, 笔者从合伙型组织、合伙人治理、合伙人激励等方面进行阐述,并对许多典型合伙制案例进行总结归纳, 供各位读者学习、借鉴。希望本书能够为中国企业家进行科学创业、科学合伙提供借鉴。
李芳，经焱咨询创始合伙人、经邦集团项目总监，英国谢菲尔德大学经济学硕士，擅长企业顶层设计，帮助多家企业构建起“股权布局系统—核心利益系统—核心竞争力系统”三位一体的架构体系。著有《上市公司股权激励报告》、《股权激励实战》等书，为多家企业提供股权激励、资本运作、企业管理等相关咨询。
项目经验（部分）：
食品行业：佩蒂股份（300673）、圣迪乐村（832130）、卫龙食品、喔喔食品、金辉酒业连锁、聊城好佳一乳业、成都珪一食品、成都香贝儿食品、江苏荷仙食品集团、顶牛餐饮、湖北卧龙神厨食品等、浙江耕盛堂、徐州东风养殖、姚生记食品等。
电商行业：百合网（833805）、杭州至美电商、上海艺梵电子、卫龙商贸等。
制造业：福正集团、杭州花西子、花间堂、成都明信投资集团、襄阳鹏智教育集团、江西金虎保险设备集团、浙江中纺控股集团、太极石股份、香菊药业集团等
第一章 建立合伙制: 释放员工潜能, 助力企业腾飞 ………………… 1
一、 打造事业共同体的管理机制 …………………………………… 3
二、 如何识别伪合伙制 ……………………………………………… 10
三、 如何建立真正的合伙制 ………………………………………… 14
四、 构建三大关系, 确保一个原则 ………………………………… 21
五、 合伙制相关概念释疑 …………………………………………… 24
第二章 打造合伙型组织: 充分尊重人才, 激发组织活力 …………… 29
一、 合伙型组织的创立初衷 ………………………………………… 31
二、 赋能小前台, 全员皆老板 ……………………………………… 39
三、 公司制下的合伙制还是合伙制下的公司制 …………………… 46
第三章 合伙人治理: 用中国治理模式, 实现共治共享 ……………… 49
一、 集体决策, 防止创始人用力过猛 ……………………………… 51
二、 凝聚合伙人力量 ………………………………………………… 62
三、 合伙人委员会 …………………………………………………… 65
四、 合伙人民主生活会 ……………………………………………… 66
第四章 合伙人的内涵及选用 …………………………………………… 69
一、 合伙人的分类 …………………………………………………… 71
二、 选择三观一致、 优势互补的合伙人 …………………………… 80
三、 权利与责任对等, 考核与退出并举 …………………………… 84
第五章 合伙人激励 ……………………………………………………… 89
一、 常见的合伙人激励模式 ………………………………………… 91
二、 通过层级飞跃, 调动合伙人的积极性 ………………………… 99
三、 匹配合伙人股权激励模式 …………………………………… 100
第六章 合伙制经典案例赏析 ………………………………………… 103
一、 阿里巴巴的合伙人制度 ……………………………………… 105
二、 万科的合伙人制度 …………………………………………… 111
三、 复星集团的全球合伙人制度 ………………………………… 115
四、 小米合伙的智慧 ……………………………………………… 121
五、 海澜之家的外部合伙制 ……………………………………… 126
六、 高盛的百年合伙制 …………………………………………… 128
七、 比特大陆的夺权之争 ………………………………………… 134
八、 新东方的 “中国式合伙” …………………………………… 137
九、 华莱士的员工合伙制 ………………………………………… 140
十、 韩都衣舍的员工合伙制 ……………………………………… 145
十一、 从李子柒事件, 看网红和平台的合伙 …………………… 149
附录一 × ×公司持股平台 (有限合伙) 合伙协议 (范本) ……… 153
附录二 股权转让协议 (范本) ……………………………………… 164
附录三 委托持股协议 (范本) ……………………………………… 168
附录四 合伙企业 (有限合伙) 合伙人大会议事规则 ……………… 173
无论是电商巨头阿里巴巴集团, 还是地产界巨擘万科集团; 无论是时代浪潮下兴起的创业企业, 还是历经风浪、久经考验的传统名企, 合伙人机制已悄然成为这些企业的标配, 代表着企业管理的新思维, 是企业管理的新趋势和大方向。企业创新的形式有很多种, 比如业务创新、产品创新、技术创新, 不过, 笔者认为企业管理机制上的创新是最为根本的。企业家要找到最适合企业本身的合伙人机制, 就必须在企业筹备期开始琢磨。毕竟利益只能解决利益问题, 解决不了忠诚问题; 而忠诚只能解决忠诚问题, 解决不了利益问题。所以, 只有结合企业实际情况的合伙人制度, 才有可能既解决利益问题, 又解决忠诚问题。选择合伙人机制就是选择与人性相契, 与趋势为伍!
一、打造事业共同体的管理机制
(一) 公司制的现实困境与雇佣制的潜在危机
当下最为普遍的公司制发展到今天已经几百年了。最早的股份制公司可以追溯到大约400 年前。当时的远洋冒险和海上贸易需要大量的资金。为了让大家放心地拿出钱来, 欧洲人发明了有限责任制度, 于是便有了股份制公司的雏形———东印度公司。相较于个人独资或传统的合伙经营制企业, 公司制成为大多数企业的选择是由于以下几个原因。
(1) 大型企业很难以个体业主制或合伙制的形式存在。无限责任、有限企业寿命和产权转让困难是个体业主制及合伙制存在的三个缺陷,严重阻碍了企业筹集大量资金。
(2) 企业的发展离不开资金的支持, 企业未来的发展离不开融资能力的提升。在资本市场上, 公司制企业的融资能力远超个体业主制企业和合伙制企业。
(3) 公司制企业拥有更多的再投资机会。公司制企业更易于留存收益, 为今后的再投资提供较大的可能①。
基于种种优势, 公司制企业快速兴起, 极大地促进了商业的繁荣和国家经济的发展。当然, 公司制并不是完美的, 也存在一些缺点, 如公司制企业架构复杂、管理成本及决策成本高昂等。
公司制最为本质的特征是企业资产所有权与经营权的分离。然而,公司制发展到今天, 其现实困境在于对股权的消极控制和制约与激励机制不健全。
(1) 股东大会形式化趋势不可逆转。凡事都要股东大会表决, 但是股东良莠不齐, 对公司及其所面临的瞬息万变的市场环境了解得并不深入。董事会决定提案, 参加股东大会的大股东表决通过, 而大股东一般控制着董事会。所以, 对股权的消极控制意味着股东大会并未发挥出积极的作用。
(2) 制约与激励机制不健全。公司制企业代理成本高, 运作效率低,由董事会、股东会、监事会三方共同保证企业安全稳健运营, 因此运营时趋向于规避风险, 寻找那些风险小且能产生正现金流的项目投资。而且公司制企业的激励机制不健全, 员工利益与企业利益衔接不紧密, 加上信息不对称导致的各种代理风险, 使得公司制企业的运作效率比较低。随着社会的变迁, 基于固定薪酬的雇佣制体系正在走向崩溃。雇佣制是一种古老的商业组织形态, 企业主为员工兜底, 定期发放固定的薪酬; 员工向企业主出卖时间, 借助企业主的平台创造价值。员工定期获得固定的薪酬; 而企业主获取更大的剩余价值。
许多人认为, 企业主属于强者, 员工属于弱者, 倾向于“偏袒” 员工, 诸如即使员工在假期不工作, 企业主依然要给员工发放固定薪酬,缴纳各类税费。但问题是员工不创造价值, 企业主拿什么发钱? 当前,基于固定薪酬的雇佣制体系可能导致企业破产、倒闭, 抑制了社会整体的价值创造与创新。
雇佣制的潜在本质缺陷就是企业主为了获取剩余价值只能承担得多一点, 而员工为了获取稳定的收入, 只能接受收入“有限”。然而, 行业更替与企业蜕变的频率越来越高, 力度越来越大, 一旦企业因经营不善或者商业模式被淘汰导致入不敷出, 雇佣制极易使企业破产, 员工失业。
在现实中, 雇佣制已经进入发展末期, “企业主无力独自承担企业经营的风险” 与“员工不满足于固定的少量薪酬” 成为企业主与员工都无法接受的现实。
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