领导艺术_董明著_9787030294999_上海联诚图书有限公司

　　《领导艺术：一门可操作的学问》重点探讨领导者个人的领导艺术，作者通过大量的事实，以创造性的思维和经验性的操作手段，呈现一本趣味盎然而又发人深省的领导技巧著作，帮助您实现卓越领导人的梦想。书中列举了大量的案例，以口语化的语言，将关于领导艺术的方方面面、将其中的道理细细道来，朴素而深刻。本书有助您成为有所作为并深得人心的领袖人物，有助您在事业中成功。
　　本书主要讨论识人的艺术、用人的艺术、对下协调的艺术、对上协调和平级部门协调的艺术、沟通的艺术、授权的艺术、控制的艺术以及决策的艺术，适合政府处级以上干部以及事业单位领导层、大型企业部门经理以上以及中小型企业高管。全国各地已经有数以万计的省部级、地市司厅局级和县处级政府官员、大型国企和民企老总、职业经理人听过或正在听董明教授的领导艺术课程，现在轮到你了！
　　《领导艺术：一门可操作的学问》的框架由8个章节另加一个导论构成：导论从社会主义建设、时代的发展、市场经济的要求来讨论领导艺术对领导干部的重要意义；然后从实践史和理论史的角度对领导艺术作全貌性的描述，使读者对领导艺术有前面的了解。从第一章到第八章分析领导艺术的方方面面：第一章讨论识人的艺术、第二章讨论用人的艺术、第三章讨论对下协调的艺术、第四章讨论对上协调和平级部门协调的艺术、第五章讨论沟通的艺术、第七章讨论授权与监控的艺术、第八章讨论决策的艺术。

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　　作为领导要精通使用人才之术，而使用人才之术的根本原则是要公平持正，要有公平心。公平心是不是要求领导办事公道、作风正派、道德品质高尚？不是的，这里的公平心跟道德品质无关。这里的公平心就是指领导把可得可不得的好处和利益分给大家，分给下属。楚汉相争，刘邦胜，项羽败，就是最好的例证。
　　楚汉相争，刘邦得天下，项羽功败垂成，自刎乌江。刘邦建立汉朝后，与群臣总结自己成功、项羽失败的经验。手下大臣各抒己见，议论纷纷，刘邦不以为然，认为都没有说到重点。最后刘邦自我总结说：“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”所以，刘邦认为项羽必败无疑。刘邦能用人，项羽不能用人。
　　那么，刘邦凭什么来用人呢？张良、萧何、韩信都是人中豪杰，不容易用的。这三个人都有经天纬世之才，为什么不反过来用刘邦呢？这是问题的关键。论出身，刘邦身份低微，在秦朝做了个小官亭长，相当于今天的村长；刘邦的父亲有几亩地，但绝不是什么大户人家。论文化，刘邦是个文盲。论文明礼仪，刘邦对人傲慢无礼，出言不逊。刘邦身份低微，无权无势，没文化，不懂文明礼仪，口袋里又没有钱，凭什么来用人，人家凭什么听他的呢？从刘邦的手下对刘邦的评价中，我们得以看出问题的关键之所在：刘邦“能饶人以爵邑”，“使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利”和“降城即以侯其将，得赂即以分其士，与天下同其利”。刘邦把 “天下利”与自己的手下“共享之”，好处和利益大家分，大家得，不是他自己一个人独吞，这是刘邦能用人的关键，也是刘邦惟一的和最大的优点。
　　就拿刘邦使用韩信来说，韩信出身贫穷，而且品行不好，不能被推选去做官，整日游手好闲。韩信最早投奔的是项羽，由于他的名声很差，虽然屡次向项羽献策，以求重用，但项羽都没有采纳。项羽手下有人劝过项羽，说对待韩信，要么重用，要么杀掉。因为韩信很有才能，重用他就如虎添翼，如果不加重用，他会跑到别人那里去，一旦被别人重用，会对项羽构成心腹大患，项羽不听。后来韩信脱离了楚军加入了汉军，刘邦也知道韩信的恶名，也没有看出他有什么出奇超众的才能，只任命韩信做一个看管粮仓的小官——治粟都尉。
　　韩信多次跟萧何深入交谈，萧何认为他是位奇才，很看重韩信，多次向刘邦推荐，刘邦也不听。韩信见自己得不到重用，就逃走了。萧何听说韩信逃跑了，来不及报告刘邦，连夜去追赶韩信，就是“萧何月下追韩信”的典故。萧何把韩信追回来后，就去拜见刘邦，萧何说：“像韩信这样的杰出人物，普天之下找不出第二个人。大王如果想争夺天下，只有韩信可当此大任。重用韩信，韩信就会留下来，不能重用，韩信终究还要逃跑的。就看大王怎么决策了。”刘邦说：“好吧，我看在是你大力推荐的面子上，让他做个将军。”萧何说：“即使是做将军，韩信一定不肯留下。”刘邦说：“任命他做大将军。”萧何说：“太好了。”于是刘邦就要把韩信召来，给他个大将军的委任状。萧何说：“大王向来对人轻慢，不讲礼节，如今任命大将军就像哄小孩子一样。这就是韩信要离去的原因啊。大王决心要任命他，要选择良辰吉日，亲自斋戒，设置高坛和广场，礼仪完备才能服众。”当时刘邦军队士气低落，逃兵无数，刘邦干脆死马当活马医，答应了萧何的要求，韩信风风光光走马上任。
　　随后韩信背水一战，用一群乌合之众把20万赵国精锐部队打得落花流水。韩信领兵战无不胜，攻无不克，势力越来越大。后来项羽也给韩信写信，说你帮刘邦，我项羽必败；你帮我项羽，刘邦必败。我不要求你帮我，只要求你保持中立，我跟刘邦一决雌雄，然后我们平分天下。这时韩信的手下也劝他，说：谁行军用兵快，谁就能捷足先登当上皇帝；现在你走在最前面，自己就能做皇帝，何必为刘邦卖命呢？韩信回答说，刘邦待我十分恩厚，把他的车给我坐，把他的衣给我穿，把他的饭给我吃。乘人家的车，穿人家的衣，要替人分担忧患，吃人家的饭，就应该为人家卖命。我怎么能见利忘义呢？于是拒绝了项羽的提议。
　　有一次，韩信打下齐国，遣使修书请求刘邦立他为假齐王（代理齐王）。当时，刘邦正被项羽困在荥阳，自顾不暇，看罢来书后勃然大怒，心想：“吾困于此，旦暮望若来佐我,乃欲自立为王!”张良、陈平用脚踩他以示意提醒，刘邦突然醒悟，说：“大丈夫定诸侯，即为真王耳，何以假为！”于是正式委任韩信为齐王。韩信觉得当个假齐王就满意了，没想到当上了真齐王，得了大好处，心中大喜。于是，韩信领兵星夜兼程帮刘邦解了围。
　　刘邦知道，这个时候谈感情、恩情，谈事业、前程都不行，要给好处，给大好处才行。假如这时刘邦回复韩信说：“你赶快来救我，能不能做假齐王，看你的表现了。”韩信一定回答说：“我会尽量完成任务，但是我刚刚打下齐国，兵马疲惫，粮草接济不上去，天气寒冷，士兵没有御寒的衣服，武器缺乏，弓箭不够，我还要休整两天。虽然事情紧急，可是我心有余而力不足啊。”韩信说的可能都是事实，但是这些困难都能克服，问题是韩信不去想办法克服，刘邦对韩信也会无可奈何。
　　这就是手下人出工不出力，磨洋工，阳奉阴违，集体糊弄领导，领导一点办法也没有。如果领导有一千条指示命令，手下就有一万条理由，而且是正当理由予以回绝。手下会说不是不想干，而是干不了，没办法干。领导只能自食其果，无可奈何。当时刘邦被团团围住，正处于千钧一发之际，不要说耽搁两天，就是耽误半天，刘邦就可能被俘虏，人头落地了。所以刘邦采用给好处的方法，及时化解了危机。
　　我们再来对照一下项羽。
　　论出身，项羽出身楚国的名门贵族，其祖父项燕是楚国的大将军，身份尊贵。论文化，项羽从小习文练武，精通兵法，文化水平很高，而且文武双全。同时项羽志向远大，青年时代就立志取秦始皇而代之。论文明礼仪，项羽待人彬彬有礼，平易近人，亲自给士兵疗过伤，流着眼泪给将士送过饭，方方面面都比刘邦强10倍、 100倍。但是项羽最终居然斗不过刘邦，落了个四面楚歌、自刎乌江的下场。
　　刘邦对项羽的评价是，表面宽宏大量，实际上心眼很小；只给人小恩小惠，大好处从来舍不得给，是妇人之仁。一次项羽手下的一个将领冲锋陷阵，立下大功，按常理应该封官赐爵。项羽本来也打算封赏，已经铸好一个官印，准备发给这个将领。但是项羽怎么也舍不得把这个官印给出去，整天拿在手里，在手上磨过来、磨过去，最后居然把一个方印都磨成圆的了，他还是舍不得给人。靠一点小恩小惠，给士兵治治伤，为将士送送饭，难以赢得人心；舍不得好处和利益，只会失去人心。
　　项羽就是把所有的好处和利益都攥在自己手里，因小失大，最终失败；刘邦把 “天下利”与自己的手下“共享之”，好处和利益大家分了，天下也成为刘邦的了。所以，领导不能贪小便宜吃大亏，要有公平心，把可得可不得的好处和利益拿出来分给大家，分给下属，赢得人心。

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