长得漂亮是优势:活得漂亮是本事_兰若兮著_9787538583311

　　女人长得漂亮是优势，而活得漂亮更是一种绝活和本事。聪明的女人，最开始想的应该怎样才能活得漂亮！女人必须认识：20岁前长得漂亮是父母给的，20岁后，活得漂亮全在自己，这就要懂得早早修炼自己，让自己变得优雅如女神、气质如女王。
　　《长得漂亮是优势，活得漂亮是本事》精选中外50位知名女性，用她们的故事，告诉女性朋友，如何修炼自己，活得漂亮，收获长久幸福。

　　让世界上所有的女人都有美丽的机会：雅诗兰黛
　　雅诗兰黛是以其个人名字命名的公司，该公司目前已经发展成为全球最大的护肤、化妆品以及香水公司。雅诗兰黛，这个有着浪漫诗意的中文译名的女性，却是一位来自纽约皇后区的"灰姑娘"，她依靠自己的聪明才智成为了时尚皇后，成功地书写了戏剧性的人生传奇。《时代》周刊在1998年的评选中将雅诗兰黛选为"20世纪20名最有影响力的商业天才"之一，雅诗兰黛也成为唯一榜上有名的女性。
　　兰黛生长在贫民区，但是她的皮肤天生就很好，而且她也是一位很爱美的女孩子，从小她就学着大人的样子给自己和别人化妆。她有一个做药剂师的叔叔，能制作出各种护肤品，而兰黛在给叔叔帮忙时，自然成为了实验者。也正是这样的经历改变了兰黛的一生，一个梦想中的化妆品帝国在她的脑海中慢慢孕育而生，她要让世界上所有的女人都有美丽的机会。
　　雅诗兰黛公司创立之初，只有清洁油、面霜、润肤液以及全效润肤精华四款产品，兰黛为了自己的产品四处奔波，而且还到大街上向熙熙攘攘的人群推荐自己的产品，让那些从她身边经过的每一个女人来体验。她还为自己定下了"每天至少接触50张脸"的工作量。为了能在纽约第五大道Saks百货公司有一个专柜，她展现了自己出众的口才，她每天都去找百货公司的总经理向他们提出申请专柜的事，终于有一天，她被带到了总经理面前。她在总经理面前做了两件事，一件是要求用10分钟时间介绍产品，另一件是让总经理试用，以争取为自己赢得一个不起眼位置的机会。兰黛深信产品只要接触到顾客就等于取得了成功的一半，她总是让顾客去试用自己的产品，并开创了护肤品试用的先河，从而为自己的成功赢得了一个立足点。
　　兰黛后来为全世界追求时尚的女性奉献了一款经典的香水。在20世纪50年代之前，香水属于奢侈品，由于价格昂贵，普通女性根本无力购买。兰黛坚持"让每一个女人都美丽"的理念，她认为美丽不应该是一种负担，美丽应该是生活的一部分。为此，在1953年，兰黛推出了"青春之露"香水，这是一款飘着花果清香，使人感觉轻松、随意的香水，同时售价也相对地便宜。这款香水在美国一炮而红，打破了法国香水在美国的垄断地位，使得香水不再是贵妇的专利，也不再是属于隆重场合的物品。
　　雅诗兰黛的香水在美国大获全胜之后，开始被推向欧洲。法国是时尚之都，只要征服了法国的时尚女性，也就等于征服了全世界的时尚女性。兰黛打算把法国市场作为突破口。但是，法国香水曾经一统天下，香奈儿香水更是其中的经典，想要闯入这个市场谈何容易。
　　果然，当兰黛的香水出现在法国的货架上时，根本就没有多少法国人来买账，他们觉得自己国家的优质香水用都用不完，为什么要来尝试外国的产品呢？不过兰黛在法国依然采用过去的办法，允许顾客先试用，体验一下效果如何。她的免费派发小包试用装成为化妆品界的一大创举。来试用的人倒也不少，不过很多都是一些爱占便宜的小市民，他们压根就没有打算买，每次试用都会把香水一股脑地倒在身上，试用之后就离开。其中一部分人还会一次又一次地跑来"试用"香水，但是就是没有付钱购买的意思。
　　有一些销售人员感觉忍无可忍，他们跑去找兰黛抱怨此事："很多人反复过来试用，这样下去是不行的，我们应该想个办法来阻止这些爱占便宜的人。"没想到兰黛对此却不以为意，她笑着表示不必管这些人，他们虽然不会购买，但是他们会把香味传给周围的人，那些闻到独特香味的人一定会来买的。兰黛有一句名言：电话、电报、转告女友，以此说明女人之间依靠口口相传传递消息的速度之快。
　　果然，顾客逐渐地越来越多，很多女性都听说了这款香水，纷纷慕名而来，雅诗兰黛香水从此打开了法国市场。兰黛心满意足地看到了自己的产品被摆放在时尚昂贵的地方。
　　雅诗兰黛的香水备受时尚界欢迎，比如灵感来自兰黛最美好回忆的BEAUTIFUL香水，她把这款香水打造成集世上千百种花香于一身的香气。
　　兰黛一直怀着一种坚定的理念去开创自己的事业，这个理念就是"每个女人都可以美丽"。她将自己的品味与对时尚的理解融入到了其品牌之中，她的化妆品帝国改变了世界时尚界的格局，也唤醒了全世界很多女性关于"美"的意识。雅诗兰黛以极大的自信去推销自己的产品，她曾经说过自己生命中的每一天都在推销，她还以主动让自己的产品与顾客"见面"的试用方式，开创了属于自己的时代。
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