本书是一本系统、全面介绍软文营销实战方法的书籍。不仅全面介绍了软文和软文营销的基础知识，让每一位读者对软文和软文营销有一个基本的了解，为软文写作和软文营销奠定基础；而且详细介绍了多样风情的软文类型，并将写好每种软文类型的方法进行总结，方便每一位读者应用于实战当中。同时书中还总结了软文营销的风险、实际操作中会遇到的问题、免费投放软文的站点以及经典软文知识链接等，帮助每一位读者规避误区，节省资金。全书通俗易懂，方便研究和实践软文营销的读者具有较强的参考和指导价值。
1.《软文营销实战方法、案例、问题》不仅有软文营销的基础知识、软文营销的类型、案例，还有软文营销所需要规避的风险、各种常见问题等，内容详尽、专业、实用。
2.丰富的软文营销案例，相比于纯理论性的知识，这样能够更好地说明软文营销的关键点，通俗易懂易操作。
3.内容经典与创新相结合，基础的内容沿用经典，让定义、思路更为清晰；案例等则采用新的、成功的、符合当下大环境的，更为实用。
软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的一种“文字广告”，它以绵里藏针、以柔克刚的“软”，缔造了一个又一个营销神话。
像是脑白金，最初的时候靠软文营销打天下；像是一万格子，用软文营销创百万佳话；像是格兰仕，以剑走偏锋的软文营销创营销佳绩；像是海尔，用软文营销爆家电新潮流；像是王老吉（指现在的加多宝），用软文营销卖断货……
为什么企业要选择软文营销呢？为什么软文营销可以为企业创造销售神话呢？基于此种疑问，本书将带你走进软文的世界，探析软文营销的秘密。
本书全面介绍了软文和软文营销的基础知识，让每一位读者对软文和软文营销有一个基本的了解，为展开软文的写作和软文营销的实行奠定基础；详细介绍多样风情的软文类型，并将写好每种软文类型的方法总结其中，方便每一位读者应用于实战当中。不仅如此，本书中还总结了软文营销的风险、实际操作中会遇到的问题以及免费投放软文的站点等，帮助每一位读者规避误区，节省资金，更好地做好软文营销。
此外，书中每一小节最后都附有经典软文知识链接，用经典的案例或者相关的知识，在丰富正文内容的同时，加深每一位读者对软文及软文营销的理解和认识，从而使读者应用起来更得心应手，有的放矢。
总之，本书本着实用的宗旨，介绍软文及软文营销，旨在帮助每一位软文营销人士、个人站长、网店店主、文案策划人员、中小企业主等提高工作效率及销售业绩，为每一位需要使用软文的读者插上腾飞的翅膀，以物美价廉的、润物细无声的营销方式走入每一位客户的心中，赢得每一位客户的信赖。
作者
郝川，资深互联网人士，软文营销专家，从事营销、推广、策划工作多年，在传统、网络、电商以及客户端等的营销方面均有相当丰富的实战经验。尤其是在软文营销、网络推广、新闻营销、微信微博等拥有深刻的研究和独到的见解。
第一章 绵里藏针的软文世界
什么是软文 / 3
软文分为哪几类 / 7
软文的发布平台有哪些 / 17
软文的撰写步骤及技巧 / 21
经典软文具备什么优点 / 27
第二章 悄然渗透的软文营销
什么是软文营销 / 35
为什么推广要用软文营销 / 38
软文营销有什么作用 / 48
软文营销的不同层面 / 53
软文营销与搜索引擎的双赢 / 56
软文营销中关键词的运用 / 59
标题是软文营销的重中之重 / 63
软文营销要注意些什么 / 68
软文营销有步骤 / 74
第三章 经典成功的软文案例
脑白金软文营销打天下 / 83
一万格子的百万格子创神话 / 91
格兰仕软文营销剑走偏锋 / 95
海尔软文营销爆家电新潮流 / 100
王老吉软文营销卖断货 / 103
第四章 风情多样的软文类型
故事型软文 / 111
情感型软文 / 116
新闻型软文 / 120
话题型软文 / 125
盘点型软文 / 130
传记型软文 / 135
恐吓型软文 / 144
搞笑型软文 / 148
对比型软文 / 151
公关型软文 / 157
其他型软文 / 161
第五章 可以规避的软文营销风险
软文营销容易出现的六大误区 / 169
软文营销操作上容易出现的风险 / 174
软文营销投入上容易出现的风险 / 178
软文营销道德上容易出现的风险 / 183
软文营销法律上容易出现的风险 / 189
第六章 花样繁多的软文相关问题
软文撰写中经常遇到的问题答疑 / 199
软文不同类型、不同发布平台的相关问题 / 206
雇主与软文写手如何避免摩擦 / 211
第七章 免费实用的软文投放招数
软文投放该如何去做 / 219
可以免费投放软文的站点 / 227
软文营销与搜索引擎的双赢
所谓搜索引擎软文是搜索引擎工作者为配合站内搜索引擎优化措施，有意识地结合网站自身实际情况，通过精妙的内容策划构思，以实用性较强的专业性文章带上网站外链在高权重行业权威网站发布的网站营销推广行为，人们一般称其为SEO软文。
SEO软文可以增加网站外链，提高网站曝光率，从而引导搜索引擎蜘蛛关注，爬行自己的网站，并引起网友的关注，进而点击自己的网站，增加网站流量，提升网站交易量等。
其实说白了，SEO软文就是为了优化网站而写的软文，它更加尊重潜在用户和广告发布传播规律，因此宣传成功率非常高，是推广网站、增加网站外链、提高网站知名度、增加销售量最有效的手段，在权重高、流量大的网站外链和宣传位置非常珍贵，更受到搜索引擎工作者，即Seoser的广泛重视，写好SEO软文是成为一个成功Seoser必须掌握的基本技能。
SEO软文营销包括影视广告植入、有价值的专业原创文章网站投稿、高权重论坛发帖、新闻营销、事件营销和知名品牌问答网站问答等多种形式。但是无论哪种形式，软文营销的本质还是网站的营销推广。因此必须对自己的网站内容和行业整体发展概况包括竞争对手的情况等都要了如指掌，这样才能精准把握潜在客户的消费心理，从而有意识地实施具有针对性的营销战略，如此，便能不断放大自己网站的特色，提高网站知名度，同时也提高软文的点击率，做到软文营销与搜索引擎的双赢。
而如何写好SEO软文，则是软文营销与搜索引擎双赢的重中之重。SEO软文写作需要在实战中磨炼，只有不断研究自己的网站，研究竞争对手的网站，随时注意整个行业的发展动态，并且设身处地地从消费者的角度做受众体验，不断实践、不断研究才能写出适合搜索引擎的软文，真正做好软文营销。
【经典软文知识链接】
SEO软文写作四大禁忌
忌晦涩难懂的软文标题
最好的SEO软文标题应该是结合时下热点，通俗易懂的，因为如果写出来的标题连搜索引擎都不懂，那整篇软文都失去了意义。SEO软文标题如何写，可以多浏览一些权重高的门户网站，看看它们是如何定义软文标题的。
忌单一有限制的软文思路
很多人写文章都比较擅长一种风格，软文也是如此，自己懂的东西写起来比较顺手，但是相对而言也容易限制在单一的思路当中，这样时间久了，软文的创新力就会减弱。一般来说，最简单的开拓思路的做法是借鉴别人的思路和灵感，但是借鉴不是抄袭，而是多看各种类型的文章，分析它们的思路，写一些自己没有写过的文章。
忌过长过多的软文内容
节奏快是现代社会的特色，所以很少有人能静下心来看几千字的东西，没有人看的软文也就起不到软文营销的作用了，因此最好的软文是简单精悍有意思。如果非要写字数较多的软文，也最好分段，每段字数固定在200多字，这样读者不会觉得枯燥，可读性、接受度都比较好。
忌加入太多超软广告
软文存在的目的是为了引导、说服、感动读者，从而产生购买行为，实现营销的目的。所以软文当中插入超软广告是必需的。但是超软广告不能插入太多，否则适得其反，会失去软文润物细无声的营销效果，让人一眼看出这是一篇营销型的软文，降低产品的可信度，引起大众怀疑。
软文营销中关键词的运用
软文营销中关键词的选取对于网站排名起着很重要的作用。一般而言，为了不分散网站权重，关键词设置在1~3个为好，同时在这三个关键词中还要选出一个最主要的来做。
以SEO的角度来说，首先要在统一资源定位符即URL中出现关键词。在确定网站定位后，域名可以直接使用这个行业的关键词的双拼，这是最理想的一种状态，但是这种比较有优势的双拼域名并不是任意一个网站都可以做到的。
其次，网页名可以使用双拼，这个是没有限制的，任何人都可以使用某个关键词做网页名。对于Seoser而言，大家都懂这个道理，所以这只是最基础的，效果不会太明显。而对于网站排名来说，细微的差距都会影响排名，因此要特别注意。
再次，在网页标题中一定要出现关键词。在做网站之前，就要先挑选好关键词，网站建立之后，关键词不要随意修改。如果想要修改，2~3个月修改1次为好。因为每次关键词的修改都会影响网站的权重，所以一定要慎重。
最后，描述标签中可以多添加一些关键词，其中主要关键词适当多出现1次，以此来强调关键词的重要性。
了解了这些基本内容以后，最重要的就是学习如何给一篇软文正确合理地添加关键词。
第一，了解关键词。编辑软文之前要做许多准备与策划，比如准备文章素材、图片等基础内容，筹划软文的写作思路及读者群等。以美容美发为例，想要靠这个工作、生活的人，如果想要了解这一行业的信息，就会去网上搜索美容美发、美容美发培训等关键词，而这些人会搜的这些关键词就是网站做推广优化所需要的关键词。不同的行业有不同的客户群，不同的客户群所搜索的关键词是不一样的，因此，了解关键词，就是了解不同类型的人所需要的信息。
第二，策划关键词。了解了适合推广的关键词之后，接着便是策划关键词，将这些关键词添加到软文当中。提前想好软文当中哪里需要用到这些关键词，找到软文的编写方向，编辑的时候顺利添加上去即可。
第三，分析关键词。当某一个关键词已经在百度、谷歌等著名的搜索引擎上面排名很好而且很稳定之后，就要重点推广优化排名不是很好的关键词了。但是同时，做得好的关键词也要继续维护，这样才能持续发挥关键词的作用。
【经典软文知识链接】
软文关键词撰写的三个注意点
在这个创新就是企业生命力的市场竞争时代，网络营销推广已成为最受商家青睐的推广方式，现今的网络推广花样百出、层出不穷，赚足了消费者的眼球，而作为网络推广最基础也是最必不可少的推广方式——软文推广，在网络推广中一直有着举足轻重的地位，其实一篇好的软文，就像一坛陈年酒酿，放在网上越久越能散发出它的醇厚清香，自然也能为企业带来可观的经济效益。而作为软文当中的关键词，更是在撰写当中有精神支柱般的影响力，这也使得关键词在软文当中起着至关重要的作用，站长们在平时的写作当中应该注意以下三点，这样才能更好地发挥关键词的作用，使关键词在软文中如行云流水般顺畅。
关键词的出现频率及位置
所谓软文，就是指植入广告的文章，而关键词就是我们想广而告之的产品或品牌。就本身洋洋洒洒几百字甚至几千字的文章而言，在视觉上就很容易让人产生疲惫感，用户之所以选择阅读此类文章，一般都是觉得文章有可读性，可以为他们带来收获或共鸣，而关键词出现频率太高，容易使用户产生厌恶感，从而产生抗拒情绪，无法再继续阅览该软文，而关键词出现频率太低，又无法在用户脑海当中形成鲜明的记忆，达不到软文推广的效果，所以关键词的出现频率应该适中，就和水能载舟亦能覆舟的道理是一样的，恰当好处的出现频率才能尽显软文艺术，我曾经在一本书上看过类似这样的介绍，说一篇软文的关键词出现频率最好不要超6次，事实证明6次是关键词最适中的出现频率。解决了关键词出现频率的问题后，我们现在来研究下关键词的位置分布，一般撰写软文的时候我比较建议把关键词集中在头尾两个部分，这也是有科学依据的，一般阅读一篇文章，人们对开头与结尾的文字记忆是最清晰的，所以在这两个重要的地方“部署”关键词，绝对可以使你的软文增色不少。
不要神话关键词
其实我们在平时阅读软文的时候，经常发现这样一件有趣的事情，就是作者撰写软文的时候，没有优化关键词，而是一直在神话关键词，这话从何说起呢？明明就是一个名不见经传的品牌或产品，可是到了软文写手的文章中就成了国内知名、享誉国际的品牌或产品，明明就是一个与同类产品效果差不多的品牌或产品，可是到了软文写手的文章中就成了国内领先技术、国内首创的品牌或产品，这样的例子太多了，也许也正因国内“知名”和“领先”的品牌和产品太多了，才造就了美国人眼里低廉的中国制造，所以我想强调的是，写软文时一定不能神话关键词，这样很容易使消费者在品牌认知上产生偏歧，给品牌带来“浮夸”的负面影响，而这也与软文的创作初衷背道而驰。
关键词的代入
时下，电视、电影中植入广告的现象屡见不鲜，菜鸟编辑把广告植入得太明显，不仅起不到推广营销的作用，反而会招来一片骂声，而软文当中关键词的代入与电视、电影中植入广告的现象有着异曲同工之妙，成败都在于情节的设计与产品的融合度，所以平时在代入关键词的时候需要注意以下两点，第一，要讲求自然，如果你是一个新手，真的不懂得如何自然代入关键词的话，建议你采用提问回答的形式来带出关键词，通过一问一答很自然地把关键词代入软文当中，这也是现在软文写手最普遍运用的写作手法。第二，要行文简洁，当一个关键词代入的时候，免不了要赞美一番，而太过冗长的话语只会起到适得其反的作用，所以代入关键词的时候一定要行文简洁，才能点明优势，一举俘获读者芳心。
以上文章是康联移民网上站长的实际操作经验所得，根据此经验，添加关键词几乎不成问题。平时多看、多学、多写，不仅关键词能灵活运用，软文的写作水平也会与日俱增。
……
书单推荐
