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分销渠道管理(第二版)(送教师课件)
分销渠道是企业完成其产品(服务)交换过程,实现价值,提高效益的重要载体。面对复杂多变的市场环境,特别是日趋激烈的竞争和快速发展的信息技术的挑战,传统的分销渠道系统与管理方式正在发生全面而深刻的变革。自上世纪90年代以来,国内外许多企业在“渠道为王”的口号下,强化分销系统的创新设计与管理,力求在策略与战略层面上,将分销渠道纳入其构建与提高核心竞争力的武器库。相对而言,国内对分销管理的系统研究应用还比较薄弱。提高分销渠道的设计与管理水平,已经成为我国企业立足市场,提高竞争力的关键之一。本书在第一版基础上修订而成,及时更新了相关内容,更具时代性和创新性。
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