沙盘模拟就是在实验室中借助独特直观的教具展示概念中的企业,呈现企业的管理过程,同时让学生直接参与企业运作,通过“做”来“学”。在整个模拟经营过程中,学生需要完成市场分析、战略制定、产品研发、生产线建设、市场开拓、融资决策等企业内部的经营活动,以及如何和竞争对手展开博弈,如何与供应商和客户洽谈物流、资金流等企业间的经营活动。《ERP企业经营沙盘模拟实训教程/应用型本科商科教育规划教材》详细地介绍了“创业者”和“商战”电子沙盘操作流程,为初学者提供了指引。本书基于任务导向的教学理念,将管理岗位进行任务分解,分为会计任务、营销任务、生产任务、战略管理任务和财务管理任务,重点让学生掌握每项任务所必须的基本知识,训练学生为完成任务所必须具备的技能。
本书读者对象主要为应用型本科院校、高职高专、成人高校的经济管理类专业师生。
变化的不确定性和动态性是当今市场环境的主要特性,已经显著地影响着企业竞争优势的获得。这种趋势增加了对高素质管理类人才的需求,如何培养高素质的管理人才,是各高校不断深入研究的课题。
ERP(Enterprise Resource Planning,企业资源计划)企业经营沙盘模拟最早是1978年由瑞典皇家工学院Klas Mellan教授开发的。2000年左右开始引入中国,主要面向各高校MBA学员,以期提高学员在市场经营环境中的决策能力。由于课程趣味性和竞争性强,最近几年逐渐被各本科高校引入教学。
沙盘模拟就是在实验室中借助独特直观的教具展示概念中的企业,呈现企业的管理过程,同时让学生直接参与企业运作,通过“做”来“学”。课程设计融入了市场变化的因素,结合角色扮演、情景模拟和培训讲师点评,使学生在虚拟的市场竞争环境中,真实体验企业的经营管理过程,运筹帷幄,决战商场。以6~8人为一组,把学生分成8~12组团队,团队的各成员担任CEO(Chief Executive Officer,首席执行官)、财务总监、营销总监、物流总监和生产总监等不同角色,通过6个会计年度的创业和生产经营活动,从产品原材料采购到生产产品,再到销售产品、回收货款,最终根据市场开拓、股东权益、利润等关键性指标对团队进行综合排名。
在整个模拟经营过程中,学生需要完成市场分析、战略制定、产品研发、生产线建设、市场开拓、融资决策等企业内部的经营活动,以及如何和竞争对手展开博弈,如何与供应商和客户洽谈物流、资金流等企业间的经营活动。沙盘模拟涉及经济学、管理学、物流管理、生产运作管理、战略管理、市场营销和财务管理等课程的相关知识。模拟沙盘跨越了专业和学科的界限,有助于学生将所学理论知识融会贯通,系统地了解企业经营过程中需要解决的问题,能将所学理论知识综合应用于实践。
本书基于任务导向的教学理念,将管理岗位进行任务分解,分为会计任务、营销任务、生产任务、战略管理任务和财务管理任务,重点让学生掌握每项任务所必须具备的基本知识,训练学生为完成任务掌握必要的技能。
本书详细地介绍了“创业者”和“商战”电子沙盘操作流程,为初学者提供了指引。
附录部分包含了8组、10组和12组用友物理沙盘市场预测表、市场运营监控表,并给出有效测评学生学习水平的物理沙盘评分表。
在本书的编写过程中,罗文敏、宋尚璟、郑鸿粧和中山大学新华学院的沙盘助理团队做了大量的工作,在此表示感谢!
由于编者水平有限,书中难免存在疏漏和不足之处,希望广大教师、读者多提宝贵意见,以便日后充实与完善。
编者
2015年3月
基础篇1
任务1认知ERP企业经营沙盘模拟1
1.1课程特色1
1.2课程目标2
任务2认知资产2
2.1现金3
2.2应收账款3
2.3存货4
2.4固定资产、累计折旧6
2.5无形资产8
任务3认知负债9
3.1短期借款10
3.2长期借款10
任务4认知费用11
4.1生产成本12
4.2期间费用12
任务5认知收入、利润、所得税14
5.1收入14
5.2利润15
5.3所得税16
任务6认知所有者权益17
6.1投入资本17
6.2留存收益18
任务7认识生产安排计划19
任务8认知营销计划安排23
8.1目标市场选择23
8.2产品策略24
任务9认知战略管理26
9.1BCG矩阵26
9.2规模经济27
9.3公司层战略和竞争战略28
任务10认知财务管理29
10.1Z值预警模型29
10.2杜邦分析法30
任务11认知ERP企业经营沙盘模拟规则30
11.1市场开发30
11.2产品开发31
11.3ISO认证资格31
11.4固定资产——生产线32
11.5固定资产——厂房33
11.6企业融资33
11.7产品结构33
11.8销售订单选择34
11.9订单违约35
11.10所得税35
11.11手工沙盘规则(扩展版)35
实验篇39
实验1初始年经营39
1.1团队建设39
1.2初始盘面39
1.3经营环境分析41
1.4模拟经营41
实验2实物沙盘经营42
实验3“创业者”电子沙盘经营69
3.1界面介绍69
3.2具体操作流程介绍71
实验4“商战”电子沙盘经营83
4.1界面介绍83
4.2具体操作流程介绍86
附录97
附录1市场预测表97
附录2经营监控表单103
附录3广告登记表108
附录4ERP企业经营沙盘模拟评分表119
参考文献120